1. потрібну справу
2. Спеціалізація і маркетинг
3. практичні поради
4. висновки

Магазин автозапчастин, особливо орієнтований на іномарки, має принципові відмінності від більшості торгових точок. Господарю доводиться професійно знати автомобілі як технічний об'єкт, оскільки товар, проданий ним в роздріб або дрібним оптом, впливає на безпеку автотранспорту.

«Не дивлячись на те, що відповідальність несуть фірми-виробники, проблеми можуть бути дуже серйозні, - говорить Андрій Михайлов, директор магазину« Авто-носоріг ». - Мені траплялося мати на свою адресу погрози за те, що я продав нібито контрафакт, що став причиною ДТП. Тому я не раджу дилетантам йти в цій бізнес, хоча б тому що не зможете довести свою правоту ».

З іншого боку, багато експертів вважають цей бізнес цікавим підприємництвом, що гарантує в більшості випадків стабільний дохід. Отже, будемо розбиратися в тому, з чого почати торгівлю автозапчастинами, і що треба знати, щоб ваша справа було успішним.

потрібну справу

Для того щоб був попит, товар повинен бути затребуваним. Ця аксіома в повній мірі відноситься до продажу деталей і вузлів для автомашин. Про це говорить щорічний 10-15% -ве зростання ємності російського ринку цього напрямку. Експерти впевнені, що, незважаючи на зростання вартості валюти, через два-три роки в Росії буде реалізовано автозапчастин на 65 млрд. Доларів.

«Це величезний і динамічно розвивається сегмент економіки, який з кожним днем залучає до себе все нових учасників, - констатує Майкл Уельс з Великобританії, фахівець проекту« Автомобільна Росія ». - Можна сміливо прогнозувати відкриття нових магазинів ».

Інакше кажучи, з точки зору макроекономічних показників, свій магазин автозапчастин може вважатися прибутковим починанням. Цікаво, а що з цього приводу думають самі продавці? Ось одне з них думок:

«У Росії, особливо в провінції, має місце культ автомобілів. Зараз з'являється попит з боку клієнтів з першої і другої хвилі масових покупок іномарок. Це люди, які придбали своїх імпортних «залізних коней» у 2005 - 2010 роках. Їм якраз прийшов час або продати машину дешево в умовах пікіруючої економіки , Або наявну техніку привести в порядок. Найчастіше роблять друге. Попит на автозапчастини стабільно зростає ».

Таким чином, є всі підстави вважати, що бізнес-ідея «Свій магазин автозапчастин» може вважатися актуальною.

Спеціалізація і маркетинг

Продавці, та й експерти радять все ж відкривати магазини зі спеціалізацією. «Маю десятирічний досвід магазинної діяльності в самих різних містах, - пише форумчанин Прометей_1974. - Не змішуйте запчастини від ВАЗа і від іномарок. Хоч і йде зближення, але це принципово різні бізнеси ».

Це перше. Друге - досвідчені маркетологи прагнуть до диверсифікації і вважають, що роздріб повинна охоплювати 70-80% обороту, а решта 20-30% необхідно «зав'язати» на дрібнооптові договору:

«... кінцеві споживачі запчастин, такі як великі банки, заводи, великий і середній бізнес, тобто ті, хто має свій автопарк, - радить AndreiZ з Іжевська. - В даному випадку вимоги дещо інші: чіткість роботи з документами, висока якість запчастин і, звичайно, комісійна винагорода (без коментарів) ».

Таким чином, бізнесмен, який задумав відкрити свій магазин, повинен чітко вибудувати концепцію продажів, тобто визначитися з типом автомобілів, запчастини яких він планує реалізовувати, і з колом потенційних клієнтів.

практичні поради

Бізнесмен обов'язково зіткнеться з проблемою підбору спеціального коду для кожної запчастини стосовно типу марки автомобіля. Якщо ж для бувалих продавців ця тема неактуальна, то початківцям маркетологам доведеться «попітніти» за каталогами, які, до речі, коштують недешево. Втім, їх можна завантажити через торрент, правда це «довго і клопітно».

Тим часом, Андрій Михайлов вважає, що універсального асортименту в автомагазинах не буває, так як для кожної місцевості є своя статистика. Але в будь-якому випадку, відповідаючи на питання, як відкрити свій бізнес на автозапчастини, він радить почати з витратних матеріалів, зокрема з лампочок всіх типів, фільтрів, гальмівних колодок, свічок, масел в асортименті і автохімії.

Наприклад, на думку багатьох директорів, топовими товарами в магазинах запчастин на сьогоднішній день вважають:

• масляні фільтри Mann (20-30% від місткості ринку);
• свічки запалювання NGK V-Line (40%);
• гальмівні диски Brembo (10%);
• масло Castrol Magnatec 10W-40 (35%).

Взагалі, для малих і середніх міст з населенням до 500 тисяч чоловік упор слід зробити на запчастини для автомобілів з цінником 500-700 тисяч рублів. Тому і вибір товарних позицій повинен бути відповідний.

«Порахуйте, скільки клієнтів виїхало від вас через те, що у вас дороге масло? - задається питанням AndreiZ з Іжевська. - Можливо, простіше буде просто зробити трохи нижче знижки на «Ессо-Мобіл»? Якщо все ж таки вирішите доповнити асортимент дешевими маслами, то вибирайте масла брендів другого ряду, але не явних аутсайдерів за якістю. Можу порадити що-небудь типу «Равенол», але ні в якому разі не «Зік», «Хадо» і «Маннол». Все написане з успіхом можна поширити і на інші товарні позиції.

висновки

Оскільки асортимент запчастин в регіонах відрізняється, будуть різнитися і стартові умови, необхідні для відкриття торгової точки. Одним для старту в престижному центрі будуть потрібні мільйони рублів, інші - будуть орієнтуватися на спальні райони, вважаючи, що і 600 тисяч рублів зможуть наситити початковий голод торгового обороту. Одні й другі будуть по-своєму мають рацію.

Втім, «... простіше відкривати магазин, якщо вже є автосервіс, - упевнений Андрій Михайлов. - У цьому випадку ви будете чітко знати, що замовляють «ваші місцеві автовласники», які на прохання вашого ж майстри підуть саме в ваш магазин ». Якщо є своя майстерня на два-три боксу, то для старту магазину буде потрібно не так вже й багато грошей, скажімо тисяч 700-800. «Причому прибуток з'явиться місяці через три», - упевнений підприємець.

Однак можна орієнтуватися і на готові бізнес-плани, складені консалтинговими компаніями. Деякі з них рекомендують мати стартовий бюджет в сумі 6 000 000 рублів, обіцяючи трирічний термін окупності.

Іншими словами, точка беззбитковості може бути пройдена за один квартал, або, як у відомому прислів'ї, обіцяного три роки чекають. Все залежить від професіоналізму і підготовки стартаповца.

Олександр Ситников, спеціально для Equipnet.ru