Мирослава Дума побувала в акселератор ФРІІ і дізналася у його директора Кирила Варламова, як молодим підприємцям отримати підтримку фонду, створити працюючу бізнес-модель за три місяці і досягти успіху без зв'язків і початкового капіталу.

- Давайте поговоримо про акселератор ФРІІ. Чи повинні всі компанії, в які ви інвестуєте, пройти акселератор?
- Все компанії, в які ми вкладаємо гроші на ранній стадії (це, як правило, 2,1 млн рублів), повинні пройти нашу програму з розвитку бізнесу, розуміння перспектив продажів свого продукту. Вона називається програмою акселерації і проходить тут, в Москві.

- Програма триває три місяці. Що відбувається весь цей час з проектами?
- Основне завдання програми - розібратися в тому, як треба вести бізнес, з чого треба почати, як вибрати відповідну для продукту бізнес-модель, які кроки потрібно зробити, щоб отримати найбільший прибуток. Через три місяці, після проходження цієї акселерационного програми, компанія повинна зрозуміти, який насправді їх продукт, яка економіка їхнього проекту, як його просувати і продавати. До кожної команди прикріплюється куратор, який працює за певною методикою. Його завдання - допомагати команді розвиватися, підказувати, що їм необхідно робити, щоб правильно запустити свій стартап.

- Як будується робота в акселератор?
- Крім щільної роботи з куратором, стартапи можуть консультуватися більш ніж з 100 експертами з абсолютно різних сфер. Фахівці високого рівня розповідають про свій конкретний сегмент: як робити маркетинг в інтернеті, як набрати ефективну команду, як залучати інвестиції. Вони покривають своїми знаннями і досвідом абсолютно будь-яку область - можливо, нову для підприємців.

Програма дає широкий набір знань для підприємців - це дуже важливо, особливо для тих, хто з конкретними прикладними питаннями бізнесу стикається вперше. Наприклад, як зрозуміти, чого саме чекає споживач від твого продукту? На це є спеціальні майстер-класи акселератора.

Куратор підказує команді, які курси найбільш корисні для них. Ми рекомендуємо ходити не на все, інакше люди отримають тільки теоретичні знання, а їм потрібно робити бізнес. За три місяці ми проводимо в акселератор від 110-120 курсів - курси дуже різнопланові. Краще вибрати 40% від усіх запропонованих - саме ті, які допоможуть добрати необхідні команді знання.

- Як потрапити в акселератор?
- Потрібно подати заявку через наш сайт iidf.ru . Якщо проект відповідний, то ми візьмемо його. Ми вибираємо проекти за трьома принципово важливим критеріям, яким повинна задовольняти компанія.

Перше - повинна бути сильна команда. Це як мінімум дві людини: один відповідає за бізнес, інший - за технічну реалізацію. Коли команда потрапляє в акселератор, ідея може змінитися 10-15 разів, і потім продається абсолютно не той продукт, не так і не тим, кому ти спочатку запланував. Тому ідея без команди нічого не варто. Все залежить саме від команди: чи здатна вона знайти правильні варіанти чи ні.

Друге - це продукт. Повинен бути працюючий прототип, який можна показувати клієнту. Краще, якщо є вже перші продажі. І третє - ринок: він повинен бути привабливим для інвесторів. Проект повинен потенційно заробити не менше 300 млн рублів в перспективі найближчих п'яти років. Якщо це якась дуже маленька ніша, то у неї і низький інвестиційний потенціал, тому нам немає сенсу в неї вкладати.

- Тобто ви дивитеся виключно на вітчизняний ринок?
- Нам все одно, який це ринок. Але якщо конкретний проект займає дуже маленьку нішу на російському ринку, то ми не інвестуємо в нього.

- Що, якщо під якийсь проект немає ринку в Росії, але він потенційно дуже цікавий для Нігерії?
- Ми зацікавлені в тому, щоб інвестувати в проекти, які стартують з російського ринку на світовий. Інтернет-підприємництво дає великі можливості - воно за великим рахунком не обмежені географічними кордонами. Успішність ідеї стартапу в тому, щоб перетворити бізнес-ідею в реальний бізнес, орієнтований на весь світ.

Російський ринок треба розглядати як домашній, тестуючи різні бізнес-моделі свого стартапу. Треба шукати різні рішення, опрацьовувати різні варіанти того, як краще продати свій прототип. Потрібно робити компанії тут, в Росії, залучати іноземних інвесторів. Але для нас дуже важливо, щоб команди створювали сервіси, конкурентні на міжнародному ринку. Ми їм допомагаємо слідувати цій стратегії і інвестуємо в проекти, які йдуть таким шляхом.

- А чим відрізняється програма акселератора, преакселератора і заочного акселератора?
- Це різні програми розвитку стартапу. Сходинки, які проходять проекти в залежності від стадії, на якій вони зараз знаходяться. У нашому фонді існує три рівня акселерації: преакселерація, заочна та очна акселерація.

Преакселератор - це безкоштовна онлайн-програма, яка допоможе розібратися в слабких місцях вашого проекту, зрозуміти, як доопрацювати проект і сформулювати цілі і план дій на найближчий час, зібрати необхідну інформацію для представлення свого проекту інвестору, оцінити свої шанси на отримання інвестицій, підготуватися до розмови з інвестором. Ця програма включає в себе навчальні відеоматеріали, розбір кейсів з помилками і рекомендаціями, список питань для роботи над проектом і складання якісного опису. В кінці програми стартап може представити свій проект нашому експерту і отримати від нього оцінку проекту та рекомендації.

Участь в заочному акселератор дає можливість прокачати ваш проект за два місяці разом з нашими експертами: це триденне навчання в Москві, щотижневі групові зустрічі з експертами в регіоні стартапу, постійні консультації з експертом фонду. Експерт дає оцінку результатів і досягнень тижні, рекомендації, коментарі, відповіді на питання, ставить цілі, які допомагають команді розвивати бізнес. Відбираються проекти в цю програму після скайп-співбесіди і проходження преакселератора.

Заочна акселерація, на відміну від преакселератора, розрахована вже на проекти більш зрілої стадії, коли готовий прототип, і в цю програму потрібно пройти відбір. У цій програмі команди інтенсивніше і більше працюють з кураторами та експертами, в неї включений і освітній матеріал. У преакселераторе і заочному акселератор ми не даємо гроші, не інвестуємо в ці проекти і, відповідно, не забираємо частку - це безкоштовні програми розвитку стартапу. Обидві програми спрямовані на більш ранні проекти, у яких щось не готове, немає розуміння клієнтського ринку, немає розуміння власного продукту.

З такими стартапами ми працюємо для того, щоб підвищити їх зрілість, щоб вони змогли прийти до нас в очний акселератор. У очний акселератор вже приходять дуже підготовлені проекти - з працюючим прототипом і готові запускатися на ринок, працювати з клієнтами або користувачами. Кожна команда проходить багатоступінчастий відбір з сотень заявок. За три-чотири місяці до нас надходить понад тисячу заявок, з них ми відбираємо близько 25-40 команд. Сама очна програма акселератора проходить в Москві - проекти збираються в єдиному робочому просторі, обладнаному для продуктивної роботи. Ми інвестуємо 2,1 млн рублів в проекти, що пройшли відбір в акселератор. Після проходження акселератора, якщо команди досягають своїх цілей і показують хороші результати, ми продовжуємо інвестувати більше.

- Скільки проектів проходить через ФРІІ?
- У преакселераторе за три роки роботи взяли участь близько 14 тисяч стартапів. Через заочний акселератор за цей час пройшло більше 600 проектів. Очний акселератор проходить три рази в рік, і в ньому беруть участь близько 80 проектів щорічно. Щороку в відборі очної програми беруть участь близько 2 тисяч проектів. Ми часто проводимо безкоштовні заходи в Москві і регіонах. Наші регіональні івенти відвідали більше 55 тисяч осіб.

- Розкажіть про програму інтернет-підприємництва для студентів.
- Ми запустили проект в минулому році у Вищій школі економіки і в МГУ, паралельно він почався також в 44 вузах по всій країні. Вона відрізняється від програми преакселераціі тим, що закладає основи інтернет-підприємництва та вчить формулювати бізнес-ідею. Багатьом адже хочеться запустити свій проект, є бажання, але може не бути досвіду і розуміння того, що потрібно для цього зробити. А як шукати ідею, в якій області, з чого почати? Програма для вузів безкоштовна. У минулому році курс вивчили більше 1 300 студентів по всій Росії. У цьому навчальному році в 120 російських вузах його читають близько 270 викладачів, які пройшли у нас підготовку.

- Як ця програма співвідноситься з програмою вузів?
- Навчальний курс розрахований на семестр і впроваджений в навчальні плани. Студенти здають повноцінний іспит у вигляді виступу перед інвестором. Важлива особливість програми - вона розбита на самостійну домашню роботу з відеолекціями, практичну роботу над проектом в команді, щотижневі презентації педагогу-менторові результатів проекту та консультації з інтернет-підприємцями. Фонд на всьому протязі курсу супроводжує викладачів і студентів. Багато вузів прийшли до нас самі - освітнє середовище потребує таких проектах.

Ми намагаємося ще зі студентської лави стимулювати інтернет-підприємництво. Працюючи разом з викладачами, ми допомагаємо студентам зробити їх перший бізнес успішним. Багато проектів студентів потрапили в преакселератор ФРІІ, деякі - в заочний акселератор. Минулі цей курс куди конкурентніші в бізнесі, ніж їх однолітки.

- Яка мрія у команди ФРІІ? Створити технологію, яка допоможе мільйонам людей на планеті?
- Наша місія - побудувати в Росії повноцінну екосистему інтернет-підприємництва: створити робочі умови для тих, хто хоче запустити свій бізнес. Реалії сьогоднішнього дня - будь-яка людина, незалежно від місця проживання, на Далекому Сході або в Калінінградській області, може досягти успіху без зв'язків і початкового капіталу.

Супроводжуючи проекти з самого початку, фонд допомагає визначити бізнес-ідею, прокачує команди знаннями і досвідом, підтримує в умовах реального ринку, інвестує в проекти, шукає їм застосування в великому бізнесі, прагне допомогти стартапу стати успішною прибутковою компанією.

- Які ідеї найбільш затребувані сьогодні?
- Нові рішення дуже потрібні великим компаніям - російські та світові корпорації витрачають великі гроші на пошуки стартапів, які зроблять їх конкурентними. Ми тісно працюємо з такими компаніями з практично всіх областей і знаємо їхні потреби. Корпорації готові купувати рішення стартапів і впроваджувати їх в свій бізнес. Для стартап-команди це прибуткові угоди і успішний продаж своєї розробки. На практиці таких історій досить, щоб переконатися в ефективності такої моделі для свого бізнесу.

Але найважливіше, що ми прагнемо донести, пов'язаний із значенням людського капіталу в економіці нашої країни. Бізнес, держава повинні переосмислити важливість інвестицій в людину. Ми повинні перестати говорити «витрати» щодо освіти та охорони здоров'я: вкладення коштів в освіту, професійні навички, в здатності - це, безсумнівно, інвестиція. Чим швидше ми змінимо цей спосіб мислення і почнемо активно інвестувати в людський капітал, тим краще буде для Росії і для всіх нас.