1. Найбільші закордонні компанії в Краснодарському краї

З точки зору інвестицій та міжнародного співробітництва Краснодарський край залишається одним з найпривабливіших регіонів Росії. У Краснодарі навіть є Корпорація розвитку, завдання якої - допомагати зарубіжним компаніям адаптуватися, знаходити партнерів і вирішувати виникаючі проблеми.

Її новий генеральний директор Павло Майоров розповів журналісту ЮГА.ру про те, які плюси бачать в Росії закордонні інвестори і з якими стикаються проблемами, а також про китайську ввічливості, австралійських чоловіків, обході санкцій, сочинських барах і англомовних нянь.

Павло Майоров

Перш за все, що таке Корпорація розвитку Краснодарського краю?

- Раніше НАО «Корпорація розвитку Краснодарського краю» займалося індустріальними парками, технопарками, електроенергетикою та іншими завданнями. Це було більше схоже на якийсь ГУП або МУП, але не на комерційну компанію. При цьому сьогодні ми є акціонерним товариством, суб'єктом комерційної діяльності та повинні вибудовувати роботу корпорації за законами ринку. Ми не державний орган, хоча і підвідомчі департаменту інвестицій і розвитку малого і середнього підприємництва Краснодарського краю.

Зараз ми визначили три напрямки діяльності. Перше - створення Welcome-центру для надання іноземним інвесторам необхідних сервісів. Друге - освітні програми для російського малого і середнього бізнесу. Ця гілка нам дісталася в спадок. Існують різні програми підтримки малого та середнього підприємництва, проводимо семінари і консультації за завданням Фонду розвитку бізнесу Краснодарського краю.

І третій напрямок - виставково-конгресовий діяльність в інтересах Кубані. Це в першу чергу представництво краю за межами регіону, за межами Росії. Ну і всередині краю, якщо ми говоримо про приїзд якихось іноземних делегацій. Корпорацією ми називаємося з великим авансом, поки не будучи нею ні з точки зору структури, ні з точки зору складу активів. Це невелике підприємство з п'яти чоловік, але при цьому у нас є мережа партнерських ресурсів. По-перше, нам надає велику підтримку департамент інвестицій та розвитку МСП. По лінії Welcome-центру з нами працюють держоргани і приватні консалтери, той же Clever Consulting, юридичні компанії та адвокатські бюро, банки, агентства нерухомості. За рахунок таких партнерських контактів ми вибудовуємо велику роботу.

І чому корпорацію розвитку очолили саме ви?

- Я закінчив лінгвістичну гімназію № 36 в Краснодарі і рік навчався в США. З 2006 року, коли я прийшов на позицію помічника юриста в адвокатське бюро «Південь», я займався юридичним супроводом іноземних громадян, іноземного бізнесу в Росії. Це бюро тоді очолював Михайло Бромберг, сьогодні його з нами вже немає, на жаль. У той час було не так багато людей, які розуміли, як взаємодіяти з іноземцями. Він якраз розумів.

У той період, 2003-2008 роки, компанії з-за кордону досить активно заходили в наш регіон. Ті назви, які ми до цих пір вішаємо на прапори ( «Нестле», «Бондюель», «Клаас», «Філіп Морріс»), повторюємо їх як мантру з року в рік - вони прийшли саме тоді або трохи раніше. Це був дуже потужний з точки зору бізнесу крок, але пройшло вже 15 років, а нових імен так і не з'явилося. До сих пір, коли ми говоримо про інвестиційну привабливість краю, ми називаємо тільки ці компанії.

У 2011 році я пішов з бюро «Південь» і заснував компанію CLEVER Consulting. Одне з важливих напрямків діяльності для CLEVER - надання юридичних послуг компаніям з іноземним капіталом, які приходять до нас в регіон. Насамперед вони йдуть до юриста - зареєструвати компанію, надати міграційні послуги. Для багатьох зарубіжних компаній саме ми стали точкою входу і точкою лояльності.

Паралельно ми отримували від клієнтів запити по нехарактерним для нас завданням. Як організувати бухгалтерію англійською або французькою мовою? Як зняти квартиру для співробітників? У 2013-2014 роках був великий потік іноземців в край в зв'язку з Олімпійськими іграми, так що ми часом крім основної роботи придумували, ніж топ-менеджерам в Сочі зайнятися - куди піти, де випити безпечно, де небезпечно і т.д.

Для юридичної фірми займатися такими речами не дуже природно, але ми зрозуміли: щоб підтримувати лояльність, треба знаходити рішення. До того ж державні, муніципальні, приватні сервіси в нашому регіоні не зовсім user-friendly для користувачів. Немає елементарної навігації в місті або за межами міста для іноземців, незрозуміло, як шукати комерційні приміщення для оренди. Компаніям доводиться наймати спеціальну людину на роль такого адаптера до нашої дійсності.

Виникаючі у іноземних компаній проблеми далеко не завжди настільки глобальні, але досвід цих років показує: часто реальні хороші компанії, які могли привести нам в край багато грошей, просто згорталися і йшли. Ми розуміємо, що не можемо поміняти середу в цілому і не ставимо таких масштабних завдань, але ми можемо створити свого роду перехідник з американською розетки на російську.

І таким чином виникла ідея Welcome-центру?

- Так виникла ідея створення багатофункціонального центру для іноземного бізнесу, причому паралельно до цього ж прийшли в ЗСК нового скликання під керівництвом Юрія Бурлачко. Нова команда, яка в адміністрації займається залученням іноземного бізнесу, департамент інвестицій та розвитку малого і середнього підприємництва, віце-губернатор Василь Швець - у них теж склалося таке бачення. Я представив проект, він ідеально ліг в розуміння цих двох гілок влади. Мені сказали: «Окей, все класно. Раз ти такий розумний, давай ти цією історією і займайся ».

Я розумію, що такі можливості двічі не даються, і, звичайно, погодився. Для цього довелося завершити свою діяльність в компанії Clever Consulting. Але ми знаходимося на одному майданчику - і так чи інакше взаємодіємо.

Welcome-центр існує для того, щоб забезпечувати іноземцям комфортну бізнес-середовище. У цьому сенсі у нас немає KPI по залученню інвесторів. Наш KPI залежить від того, зручно або незручно робити бізнес тут, в краї.

У Корпорації розвитку Краснодарського краю є й інші завдання крім Welcome-центру, - наприклад, представляти Кубань за межами краю і робити це максимально відкрито, гучно і комерційно ефективно. Ми маємо намір просувати працюють тут компанії, які орієнтовані на зовнішні ринки і партнерство. Це і наші чудові винороби, і виробники продуктів харчування, яким ми допоможемо відкрити зовнішні ринки, і забудовники - адже рекреаційне житло у нас стає конкурентоспроможним для того, щоб його купували люди з-за кордону та інших регіонів.

Ще одна мета - змінити потік приїжджаючих до нас громадян в аспекті бізнесу. Краснодарський край дуже привабливий для переїзду. Один з найпоширеніших шляхів - заробити десь за Уралом грошей, щоб переїхати до нас на пенсію (з поправкою на новий пенсійний вік). Очевидно, що така міграція не приносить додаткового продукту Краснодарському краю. Ми хочемо організовувати різні бізнес-місії в регіони Росії і нести ідею, що до нас можна приїжджати не тільки насолоджуватися прекрасним кліматом, нашими можливостями (хоча і тут теж - Welcome!), А й для того, щоб працювати і заробляти.

Як шукають інвесторів? Або вони самі приходять?

- Тут у нас розходиться розуміння з департаментом, але це не протиріччя, а доповнення. До теперішнього часу роботу по залученню інвесторів вибудовували, скажімо так, пасивно. Готували різні інвестпроекти, інвестиційної площадки, викладали на сайти, все це класно описували і упаковували, десь навіть презентували на відкритих майданчиках. Передбачалося, що якийсь віртуально існуючий інвестор ходить по фізичним або метафізичним майданчикам і шукає, куди б йому вкласти гроші. У реальному житті так не буває. Ніколи інвестор не зайде на сайт департаменту інвестицій Краснодарського краю і не буде вибирати: «Так, куди б мені вкласти? У Білоріченський район або куди-небудь ще? ». Як правило, ті, у кого є кошти, вже займаються бізнесом і прекрасно розуміють, що і в якому форматі приносить їм прибуток. Це люди бізнесу, люди грошей, їх потрібно брати за руку і тягнути, максимально занурювати, зацікавлювати. Або створювати інвестпроекти і інвестпропозиції безпосередньо під них.

Наведу приклад. На старті моєї роботи в корпорації мені розповіли про те, що в Кримському районі є законсервована йодо-бромна свердловина, причому мало не друга в світі за обсягом покладів, за потенціалом. Ось у них є родовище, є прорахований бізнес-план - скільки вкласти, як запустити. Цей проект викладений на якомусь ресурсі. Мовляв, все класно, така рентабельність висока. Я кажу: «Окей. З ким спілкуєтеся зараз із цього приводу? ». У відповідь: «А поки що ніхто не звертався. Цей проект викладений на такому-то ресурсі ... ». Ну як ви собі це уявляєте? Хто повинен знати, що у вас є законсервоване родовище?

Мої міркування прості. Яким, наприклад, фармацевтичним компаніям це може бути цікаво? Напевно, індійським: зараз вони лідери ринку, у них є гроші, вони інвестують всюди. Індія - це новий Китай. Значить, треба брати персональні контакти у кого-то з російського бізнесу, який вже взаємодіє з ними, треба виходити на зв'язок безпосередньо, привозити їх сюди, показувати родовище. Я точно знаю, що вже через два рукостискання можна окреслити коло з кількох підприємств і розкручувати їх. Це буде більш ефективно, ніж розраховувати на те, що індійська фармакологічна компанія вивчатиме інвестпроекти на сайті адміністрації Кримського району.

Який бізнес іноземці відкривають на Кубані? Які галузі їм цікаві?

- Є три основні напрями. Перше - це приватні історії - одружився / вийшла заміж і переїхала (а) в Росію. Найчастіше це чоловіки 40+ (австралійці, американці, англійці, європейці) які мають якийсь капітал. Вони відкривають в основному невеликий бізнес: кафе, ресторани, фотоательє, школи англійської мови. Це цікаві особисті історії, сімейні, емоційні.

Є експортна гілка бізнесу по лінії купи-продай. Це Туреччина, Китай, Індія - найбільші за товарообігом - і ряд інших країн. Наприклад, є такий собі бізнес тут, в нашому регіоні, - і є бізнес, наприклад, в Китаї. Там розуміють, що є попит на певний товар, скажімо, зерно, метал, ще щось. І бізнес сам організовує додатковий товарообіг. Така імпортно-експортна діяльність потрібна і важлива, але вона в основному наповнює федеральний бюджет за рахунок мит. Цей другий сегмент найчастіше вибудовується на основі особистих зв'язків між торговцями, віртуальний Шовковий шлях.

Ну і власне, іноземний інвестиційний сегмент (найскладніший з точки зору організації), який вкладає в Росію гроші у вигляді інвестицій в обладнання, в землю, в будівництво.

Якщо порівнювати ці три напрямки, стає зрозуміло, що перше і друге настільки великих ризиків не несуть. А ось третій, звичайно, потрібно приймати серйозні рішення, щоб завести сюди якусь конкретну суму грошей. По галузях цей третій сегмент може бути яким завгодно, крім, може бути, нафто- і вуглевидобутку - все інше у нас в краї є. Я зараз навіть не буду згадувати туризм і сільське господарство, це очевидні речі. Є віртуальне виробництво, яке не вимагає локальної прив'язки, - IT, кіно, інтелектуальні продукти. Нам є що запропонувати IT-сектору: айтішники - такий народ, який любить жити в комфортному місці. І якщо у них немає можливості виїхати в Силіконову долину, вони цілком можуть жити в Сочі або в Анапі. А якщо локальна прив'язка потрібна - так у нас найкраща локація в РФ. З логістики краще тільки в Калінінградській області для європейців і на Далекому Сході для китайців.

Найбільші закордонні компанії в Краснодарському краї

Фабрика «Нестле Кубань». Повний цикл виробництва розчинної кави

Фабрика «Нестле Кубань» для «Нестле» перше підприємство повного циклу з виробництва розчинної кави на російському ринку. Історія підприємства почалася в 1990 році з відкриття в Тимашевськ заводу з виробництва заморожених овочів. Пізніше на фабриці було запущено виробництво морозива (1998 рік), фасування розчинної кави NESCAFÉ Classic (2001 рік). У 2005 році відбулася офіційна церемонія відкриття фабрики «Нестле Кубань», яка відразу ж взяла курс на освоєння лідерських позицій. Щорічні обсяги виробництва перевищують 30 тис. Тонн кавової продукції.

«Бондюель-Кубань». Лідер російського ринку консервованих овочів

Агропромисловий комплекс «Бондюель-Кубань» включає в себе два підприємства: «Бондюель-Кубань» в станиці Новотітаровская і «Кубанські консерви» в місті Тимашевськ, щорічно холдинг випускає 220 млн банок. Компанія є лідером російського ринку консервованих овочів - частка ринку становить близько 30% в грошовому вираженні. У 2018 році підприємства компанії «Бондюель» в Краснодарському краї планують збільшити випуск консервованої продукції до 104 тис. Тонн, що на 30% більше показників минулого. Зростання обсягів виробництва передбачається досягти після запуску лінії по консервації в стеклобанку, лінія буде відкрита восени поточного року на заводі в Тимашевськ.

ТОВ «Клаас» (Claas). Виробництво машин та устатковання для сільського та лісового господарства

ТОВ «Клаас» зареєстровано в Краснодарі в 2003 році. Основний вид діяльності - виробництво машин та устатковання для сільського та лісового господарства. З моменту відкриття завод випустив понад 4,5 тис. Одиниць сільськогосподарської техніки, в тому числі зернозбиральні комбайни і трактори. У 2017 році краснодарський завод Claas збільшив виробництво на 65% в порівнянні з попереднім роком. Після відкриття другої черги підприємство демонструє впевнене зростання другий рік поспіль. ТОВ «Клаас» в Краснодарі планує збільшити плановий зростання випуску продукції з 20 до 34%. Claas в Краснодарі збирається активно інвестувати в модернізацію і розширення власного виробництва. Компанія планує вкласти у власне підприємство в Краснодарському краї 6,6 млн євро. Гроші підуть на будівництво двох нових ділянок в цеху металообробки другої лінії заводу.

«Філіп Морріс Кубань». найбільший платник податків

У Росії Philip Morris International представлена ​​двома афілійованими компаніями: фабриками АТ «Філіп Морріс Іжора» в Ленінградській області і філією АТ «Філіп Морріс Іжора» «Філіп Морріс Кубань» в Краснодарі, а також організацією ЗАТ «Філіп Морріс Україна» з філіями порядку в 100 містах країни. Частка ринку торгових марок «Філіп Морріс Інтернешнл» в Росії склала 27,1% в 2017 році. Компанія є одним з найбільших платників податків. Сума податків, сплачених до бюджетів всіх рівнів, в 2017 році склала більше 220 млрд рублів. На сьогоднішній день обсяг інвестицій Philip Morris International в Росії перевищив 2 млрд доларів США, включаючи 30 млн доларів США в модернізацію виробничих потужностей та інфраструктури фабрики «Філіп Морріс Кубань» в 2016-2017 роках.

Читайте також:

Що іноземці вважають для себе неприйнятним в російських реаліях і що, навпаки, їм подобається?

- Суди і жінки, якщо відповідати коротко. Якщо розгорнуто, то у нас недостатньо передбачувана судова система, непрозора правозастосовна практика. Може бути, у мене професійна деформація, але я бачу це як одну з ключових проблем. Коли компанія виходить на нову для себе територію, вона найчастіше шукає партнера. Щоб закріпити відносини, ти повинен бути впевнений, що тебе захистять, якщо партнер обдурить. Захистити, по ідеї, тебе повинен наш найгуманніший суд. Але в сьогоднішній судовій системі середньостатистичний російський партнер, який живе і працює тут, і середньостатистичний іноземний партнер, який проти нього виходить судитися, знаходяться в абсолютно різних вагових категоріях. У російській компанії (тут я не говорю слово «хабар») за замовчуванням більше шансів перемогти в суперечці, ніж у іноземного бізнесу. У цьому сенсі система не дуже надійна. А в умовах нашої російської договоронеспособності суди мають критичне значення.

Хтось каже, що у нас високі податки, - це не так. І за великим рахунком це не має значення: бізнес не діє навмання, він спочатку сідає і рахує. Якщо з точки зору математики це цікаво, тоді він іде. З хорошими консультантами завжди можна прорахувати вигідну податкову математику, завжди може бути вигідно.

Є ще думка, что много бюрократично перевірок. Це не відлякує - в США або в странах Європи перевірок и вимог, формальних и неформальних, теж много. І як правило, бізнес, який виходить в іншу країну, досить розвинений, щоб працювати з перевірками, у нього є юристи, розгорнута структура адміністративних і технічних фахівців.

А ось що подобається - очевидна привабливість з точки зору рентабельності. Якщо в 2013 році ти міг за 100 доларів купити одиницю чого-небудь, то сьогодні за ті ж 100 доларів ти купиш дві одиниці. Долар став коштувати дорожче, а значить, на ті ж 100 доларів, які були у інвестора в 2013 році, сьогодні він може купити в два рази більше землі в Росії, найняти в два рази більше людей і т.д. Це величезний бонус і одна з причин того, що, незважаючи на санкції, незважаючи на негативний контекст довкола Росії, з точки зору математики ті ж 100 доларів вигідно вкладати саме сюди.

Не менш важливо - терміни повернення інвестицій. У Європі термін окупності інвестпроекту сім-десять років - це дуже добре. Рентабельність від вкладених коштів в розмірі 10% - дуже круто, якщо ти стільки заробляєш. У нас такі цифри взагалі нікому не цікаві. Якщо ти не окупаються бізнес-проект за два-три роки - він нецікавий. І прибутковість 20% - з цим можна починати працювати, приймаючи до уваги рівень інфляції.

Як іноземці можуть уникнути ризиків потрапляння під санкції, починаючи бізнес в Росії?

- Якщо я розповім, як обійти санкції, то я, по-перше, розкрию кілька наших юридичних ноу-хау, а по-друге, поступлю просто некоректно як юрист. Але безумовно, такі способи є. Санкції прив'язані до конкретних галузей, і велика їх частина відноситься до секторів, які працюють швидше на федеральному рівні, а не на крайовому. Наприклад, «Блакитний потік». Незважаючи на те що одна з його ключових гілок базується в Краснодарському краї, це федеральний проект. Тому на інтереси регіону санкції впливають в меншій мірі.

Що стосується фінансів: компанії, які готові масштабувати свій бізнес по світу, як правило, мають свою сітку активів. Є компанії в Китаї, які фінансуються з азіатських банків. Є компанії, банківський капітал яких зберігається в офшорних юрисдикціях, навіть якщо головний офіс знаходиться в США. Тому заводити гроші можна в обхід «санкціогенних» юрисдикцій.

Якщо акції компаній, які постачають щось в Росію і в Краснодарський край, торгуються на закордонних відкритих майданчиках - вони забороняють поставки своєї продукції, як вони називають, на «спірну територію Криму». Але ми розуміємо, що ніяких наслідків для Краснодарського краю це не тягне. Об'єктивно реалізувати цю норму неможливо. Ти закупив товар і можеш його дістрібутіровать на території Російської Федерації, а за російськими законами Крим - це територія РФ.

У загальному і цілому для кожної конкретної ситуації можна знайти рішення.

У чому особливості і складності роботи з китайськими і турецькими партнерами - і як ви з ними справляєтеся?

- Національні особливості бізнесу - реально цікава і важлива тема. Є певні складності, якщо у тебе, припустимо, трикутник Росія - Туреччина - Вірменія. У такій зв'язці Туреччина в силу історичних причин буде схильна не дуже ефективно працювати з Вірменією і навпаки. Можливі конфліктні моменти. Китай - необхідний партнер для нас, але з ними працювати дійсно непросто, є багато тонкощів. Наприклад, свої візитки китайці дають тільки двома руками, прийняти її треба теж двома руками з невеликим поклоном. Начебто дрібниця, але такі дрібниці можуть зіпсувати переговори.

Не буду приховувати, в Welcome-центрі ми поки не говоримо на китайському, ми говоримо на «китайському англійською». Безумовно, для презентацій, перекладів у нас є ресурси, але розуміння ментальності, методів ведення справ навіть важливіше, ніж сама мова. Все це ми враховуємо, у нас є фахівці, які так чи інакше взаємодіяли з різними юрисдикціями.

Ви сказали, що в корпорації працює п'ять чоловік. Хто займається всіма цими тонкощами і завданнями?

- Welcome-центр тут як центр управління польотами. Наші проектні менеджери взаємодіють з клієнтом, приймають від нього всі запити і завдання. Далі ми делегуємо ці завдання нашим акредитованим сервіс-провайдерам.

Наприклад, наш проектний менеджер приймає завдання клієнта: «Мені потрібен перекладач на тиждень, юридичні послуги з реєстрації компанії з іноземним капіталом, квартира в Сочі на два тижні і банківські послуги». Ми робимо вибірку пропозицій, даємо рекомендації, клієнт вибирає. Йому не потрібно самому шукати, хто ж в Краснодарському краї все для нього зробить і не підведе. Своє винагороду ми отримуємо не від клієнта, а від сервіс-провайдерів. Так ми задовольняємо попит на послуги і наповнюємо ринок пропозицією для краснодарських компаній. При цьому немає збільшення ціни, виходить win-win з обох сторін. І так в кожному секторі, починаючи з юридичних послуг і закінчуючи ринковим просуванням, розробкою сайтів, пошуком англомовних нянь.

Ми маємо намір стати оператором і укласти угоди з сервісами, які заздалегідь перевіримо з точки зору якості і надійності. Припустимо, бухгалтерські послуги. У краї є невелике відоме мені кількість компаній, які можуть працювати на тому високому рівні, до якого звикли зарубіжні компанії. У них в штаті є співробітник, який у разі потреби може відповісти на питання фінансового керівництва де-небудь у Франції. Ми цю компанію вивчаємо, дивимося, чи відповідає вона необхідним критеріям в своєму сегменті, узгоджуємо цінову політику і укладаємо договір.

Важливо: Welcome-центр вже почав працювати, але ми завжди в пошуку сервіс-провайдерів. Будемо раді працювати з усіма компаніями, здатними взаємодіяти з іноземним бізнесом. Ми нікому не надаємо преференцій: важливий високий рівень контрагента, за який ми зможемо відповідати. Чим більше буде таких провайдерів, тим краще. Ми готові допомагати, докручувати до потрібного рівня, вводити стандарти роботи.

Закрите акціонерне товариство «Корпорація розвитку Краснодарського краю»
м Краснодар, вул. Північна, 327
Консультація по телефону 8 800 550 50 08
Офіційний e-mail: [email protected]
Офіційний сайт: www.kubankrkk.ru