1. Почему нет, торг не годится
2. Плохие предложения

• Care by Volvo - это новая альтернатива подписки премиум-класса на покупку или аренду автомобиля.

• Устраняет ценовые переговоры.

• Безаварийное ценообразование почти всегда является плохой сделкой для потребителей, поскольку оно лишает их одного единственного переговорного преимущества.

Volvo внедряет новую альтернативу традиционной покупке или лизингу автомобилей, которая называется Уход от Volvo ,

По сути, это тщательно продуманная договоренность об аренде, устраняющая авансовые платежи по кредиту / лизингу и страховые требования при добавлении набора услуг консьержа. Volvo описала это как «премиум-подписку» и предложит, когда новый компактный кроссовер, внедорожник XC40 Хиты на рынке. Автомобиль был представлен в четверг в Италии.

В заявлении шведско-китайского автопроизводителя говорится, что «уход Volvo также устраняет практику переговоров о ценах», указывая на то, что «исследование устремлений [c] показывает, что это один из элементов процесса покупки автомобиля, который не нравится клиентам». большинство."

Сделка без торга не является чем-то новым; потребители долго агитировали за это, и на это отреагировали некоторые автопроизводители, наиболее известный Сатурн в 1980-х годах.

Почему нет, торг не годится

Но для тех, кто имеет опыт покупки или аренды транспортных средств, бездействие - это не стартер. Да, процесс покупки / лизинга через традиционную дилерскую сеть может раздражать и занимать много времени. Но отказавшись от своей способности вести переговоры о цене, потребители теряют свое самое большое экономическое преимущество при получении комплекта колес.

Это имеет значение, потому что автомобильные платежи, как правило, являются вторыми по величине фиксированными ежемесячными расходами большинства людей после аренды или ипотеки. Арендная плата и платежи по кредиту определяются несколькими факторами, но наиболее важна цена: то, что вы в итоге платите, начинается с большого числа на наклейке.

Рекомендованная производителем розничная цена (MSRP) предлагается по причине - это просто базовая линия. Непопулярные, но совершенно хорошие новые автомобили - например, маленькие седаны Volkswagen, которые проигрывали внедорожникам, - можно купить гораздо дешевле, чем MSRP. Но вы должны быть готовы кататься и иметь дело немного.

Трудно понять, почему это так бесит людей. Вам даже не нужно идти в автосалон. Вы можете просто позвонить различным дилерам, сосредоточиться на желаемом автомобиле и сказать что-то вроде: «Я хотел бы потратить так много, что у вас есть?»

Миссия дилера в жизни - продавать автомобили, потому что, если он или она этого не делают, дилерский центр не может получить прибыль от создания возможностей финансирования и страхования, а также от обслуживания автомобиля в будущем и подбора клиента для покупки большего количества транспортных средств. потом.

Плохие предложения

Сделки без торговых переговоров в этой понятной структуре всегда будут плохими для потребителя. Они также не очень хороши для дилера, который хочет иметь возможность купить MSRP при наличии гарантии. Они хороши для автопроизводителей, потому что, по большей части, они собирают свою долю, когда собранный автомобиль «покупается» дилерским центром, часто через так называемое финансирование «поэтажный план», при котором автопроизводитель предоставляет кредит дилеру для создать инвентарь.

Так почему потребители хотят плохие предложения?

Страх, простой и понятный. Автосалоны пугают, и даже дешевый автомобиль обойдется покупателю в 20 тысяч долларов. Многие люди готовы пожертвовать тысячами долларов в виде сбережений, чтобы избежать неприятного опыта.

Это не помогает, что большинство людей покупают или арендуют автомобиль только каждые три-пять лет. Каждый раз этот опыт неприятен, потому что случается так редко.

По мере того, как мы меняем свои приоритеты в отношении владения новыми, молодыми поколениями покупателей автомобилей, выходящих на рынок, мы, вероятно, увидим больше услуг, таких как Volvo. В результате покупка или лизинг автомобиля будут более «беспроблемными».

К сожалению, трение старой системы - то, что сделало возможным получить хорошую сделку на новом автомобиле. Потребители должны быть осторожны, прежде чем они обменяются этим.

Похожие

Комментарии