Хочете запустити прибутковий бізнес з мінімальним стартовим капіталом, але не знаєте, як це зробити? Бажаєте поєднувати підприємницьку діяльність з основною роботою, але не розумієте, можливо, це? На ці питання з легкістю відповідає засновник компанії « монета »Дмитро Стародубцев. Він не тільки розробив унікальне обладнання для карбування сувенірних монет, а й запропонував бізнесменам оригінальні ідеї для відкриття своєї справи.

Незважаючи на те, що підприємство працює на ринку недавно, за рік діяльності була побудована мережа більш ніж з 100 партнерів по всьому світу. За словами більшості партнерів, початкові вкладення, при середньому потоці покупців, окупаються приблизно за 1-2 місяці. А сам засновник «Монети» заробив на «Монетному атракціоні» та інших продуктах компанії в 200 разів більше, ніж витратив на запуск бізнесу.

- Дмитро, звідки взялася ідея такого бізнесу?

- Я більше шести років працюю в сфері консалтингу високотехнологічних проектів. Основна складність таких проектів - тривалий час виведення на ринок. Тому мені завжди хотілося запустити бізнес-проект, який поєднує в собі сучасні технології і досить короткий термін реалізації.

Перший такий проект, а саме установку для ручного карбування монет, я придумав, спостерігаючи за театральною виставою в Європі. Хлопці в постановці чеканили монети на старовинному обладнанні. Кожен бажаючий міг зробити собі пам'ятний сувенір. Його якість, звичайно, було жахливим, але коли я побачив азарт, з яким люди робили ці монетки, у мене з'явилася ідея. А що, якщо зробити таку ж штуку в моєму місті ?! Власне, звідти все і пішло.

- Скільки представництв налічує ваша компанія?

- Що стосується першого нашого продукту (обладнання для ручної карбування сувенірних монет), буквально за рік ми побудували мережу більш ніж з 100 партнерів. Це не тільки Росія та СНД (Казахстан, Киргизія, Україна, Білорусія), а й зарубіжні країни (Ізраїль - «стіна плачу», Іспанія, Угорщина та Болгарія).

При цьому у кожного партнера оригінальні історії, кожен пропонує свою особливу монетку. Це якраз те, за що я люблю цей проект: ні на що не схожі сувеніри з пам'ятною символікою тепер є в багатьох російських містах. Так з'явилася ідея пропонувати кожному клієнту «зібрати свою колекцію монет».

Уявіть, людина приїхала в нове місто, побував в новому для себе місці, сходив і зробив пам'ятну монету, тобто «зібрав колекцію». Для цього кожному клієнту буде видаватися спеціальна брошура, в якій зазначено, де саме він може викарбувати пам'ятний сувенір.

- Які продукти пропонуєте клієнтам?

- Ми пропонуємо два види обладнання. Це Установки для ручної карбування монет (кожна людина, вдаривши молотком по верстата, може зробити сувенір високої якості) і Автомат для самостійного виготовлення сувенірів зі стандартних монет (50 копійок, 1 рубль і так далі).

Крім самого устаткування за рік з'явилося кілька додаткових продуктів. Наприклад, набори «Кліше в подарунок». У скриньці обробленою оксамитом ми пропонуємо ексклюзивний сувенір зроблений спеціально для одержувача. У набір входить подарункове кліше і монети з індивідуальною символікою: привітання, портрети та інше.

Також пропонуємо сувенірні монети з різноманітною тематикою. Нами розроблено більше 1000 різних ескізів кліше. Деякі з них вже добре продаються через звичайні роздрібні точки в декількох містах Росії. Наприклад, моя улюблена монетка «данеткі». Це спеціальна монета для прийняття рішень - підкинув і зрозумів, що робити.

- Як вважаєте, будь-яка людина може зробити бізнес на монетному атракціоні?

- Якщо розглядати якісь професійні якості, то абсолютно будь-який! Можу сказати, що не всі наші партнери є підприємцями і працюють тільки на себе. Багато з них поєднують цей бізнес з основною роботою, і у них це непогано виходить.

Що стосується особистих якостей, тут складніше. Є кілька партнерів, які вважають, що для заробітку і окупності вкладених грошей достатньо придбати обладнання, і клієнти самі повалять натовпом. Звичайно, такі люди, як правило, незадоволені доходом, який вони зможуть отримати. Але основна біда багатьох - лінь і неповороткість.

- Що для цього необхідно?

- Для того щоб почати бізнес з допомогою пропонованого нами обладнання необхідно, по-перше, велике бажання. І це набагато важливіше грошей! Стартовий капітал для входження в бізнес становить 48 тисяч рублів. Підприємець повинен зареєструватися як ІП.

Важливо опрацювати можливості заробітку в своєму регіоні. Ми спеціально намагаємося перевірити людину на адекватність, запропонувавши йому для початку вивчити в своєму регіоні основні способи залучення клієнтів. Ну і звичайно, потрібно знайти «прохідне» місце в своєму місті і домовитися про оренду (якщо мова йде про сувеніром автоматі).

- Скільки можна заробити на Монетному атракціоні?

- Важко сказати, все залежить від підприємницьких якостей людини. Наприклад, витрати в старт бізнесу одного нашого партнера на початку цього літа становили понад мільйон рублів. Причому більша частина грошей пішла на оренду (на південному узбережжі необхідно платити відразу за весь сезон). Можу сказати, що його витрати повністю окупилися в перший сезон. Це один з найбільш показових прикладів.

- устаткування виготовляєте самостійно? Хто його розробляв?

- Все наше обладнання розроблено в Росії, тут же і проводиться. Моя перша освіта - технічне, тому всі основні ноу-хау я придумав сам. Причому, коли я створював технічну частину у мене навіть в думках не було того, щоб розібрати апарат конкурентів і зробити що-небудь на зразок. Тому конструкція у нас вийшла оригінальна. Вона запатентована і не має нічого спільного з існуючими аналогами.

- Виробництво розташоване в Росії? Чим обумовлений вибір виробничого майданчика?

- Виробництво налагоджене в Томську. Вибір був обумовлений рекомендаціями моїх партнерів. Спочатку відносини з нашою виробничим майданчиком були на рівні «замовник» - «виконавець». Але з ростом замовлень відносини перейшли в зовсім іншу площину. Тепер ми фактично забезпечуємо 80 відсотків замовлень виробництва і розглядаємо його як власне.

- Які щомісячні обсяги випуску?

- За різними позиціями у нас різні обсяги випуску. Наприклад, заготовки для монет випускаємо по декілька десятків тисяч в місяць. Якщо говорити про обладнання, в середньому щомісяця виробляємо кілька десятків комплектів.

- Ви тільки робите техніку, або ще є операторами? У чому полягає заснована складність виробництва?

- Ми і виробляємо, і експлуатуємо наше обладнання. Як не дивно, основна складність - знайти людей з прямими руками, які можуть робити саме те, що від них просять. Друга складність полягає в пошуку якісних матеріалів для виробництва обладнання. У нашій країні, а особливо в віддаленому від центру регіоні - це дуже велика проблема.

- Чи важко експлуатувати обладнання?

- Що стосується сувенірного автомата, ми намагаємося робити його так, щоб він відповідав правилом «купив, поставив і забув». Механіка апарату зроблена дуже якісно і продумано.

- Хто ваші клієнти?

- Наших клієнтів можна розділити на два великих сегмента. Перші перебувають у стадії пошуку цікавого бізнесу, в який можна увійти з невеликими вкладеннями. Другі - організації, зацікавлені в розширенні доходу: ресторани, концертні зали, музеї, зоопарки, парки відпочинку.

- Скільки потрібно вкласти в бізнес, і коли він окупиться?

- Якщо ми говоримо про обладнання для карбування сувенірних монет, вкладення в бізнес починаються від 48 тисяч рублів. Сувенірний автомат обійдеться в 150 тисяч рублів. Окупність першого - від 2 місяців, другого - від 4-5 місяців.

- Які заготовки використовуються для виготовлення монет?

- В обладнанні для ручної карбування монет «Монетний атракціон» використовуються заготовки, які роблять в спеціальних печах. В результаті отримані сувеніри важко відрізнити від серійних виробів зроблених на заводі, але ж ми Карбував їх вручну! Що стосується сувенірного автомата, поки заготовками є звичайні 50-копійчані і рублеві монети. Зараз допрацьовується конструкція додаткового пристрою для заготовок з латуні і міді.

- Чи є у вас конкуренти на ринку, і в чому полягають ваші переваги?

- Так склалося, що на вітчизняному ринку немає сумлінних конкурентів, з якими мені було б цікаво змагатися. На жаль, існуючі компанії не надають жодних документів на продукцію. Найчастіше, у них навіть немає офісів і стаціонарних телефонів. Чого вже говорити про виробничій базі. Деякі запевняють, що обладнання проводиться за кордоном, але при цьому не можуть показати документи з митниці.

Що стосується наших переваг. По-перше, монети на нашому обладнанні карбуються легше і якісніше. Справа в тому, що заготовки, які використовуються для карбування дуже м'які, однорідні, з рівними краями. В результаті якість готових сувенірних монет в рази перевершує вироби конкурентів.

По-друге, у нас вже більше 100 партнерів по всьому світу. Майже в кожному великому місті Росії є як мінімум один наш представник. Наші дизайнери здатні втілити в життя будь-який малюнок - будь то портрет або складне архітектурна споруда.

При роботі на нашому обладнанні жодного разу не було травм, або будь-яких інших проблем. І найголовніше, ми завжди відкриті для наших клієнтів. Кожен може приїхати і подивитися все своїми очима. Якщо вже ні до нас в Томськ, то до наших партнерів.
- Скільки, якщо не секрет, становили ваші витрати в старт бізнесу?

- Якщо чесно, то мої витрати в даний проект склали всього 50 тисяч рублів. Все решта грошей ми з партнером отримали вже з обороту. У проект в цілому вкладено кілька мільйонів рублів.

- Які обороти підприємства?

- Не буду вказувати точні обороти, але можу сказати, що за рік обороти давно перевалили за 10 мільйонів рублів. Якщо згадати початкові вкладення, то стає зрозуміло, що проект себе відбив як мінімум 200 разів.

- Ви стверджуєте, що бізнес на монетному атракціоні приносить чисту прибутковість в 400-500 відсотків, чи дійсно це так?

- Можу сказати, що вартість однієї алюмінієвої заготовки для наших партнерів становить 25 рублів, а середня продажна ціна дорівнює 150 рублям. Думаю, не важко підрахувати прибутковість.

- Яким чином просуваєте свої послуги?

- Більшу частину рекламного бюджету витрачаємо на просування в інтернеті. Основні способи: контекстна реклама, SEO, Банерообмінна мережі. Відвідуваність нашого сайту становить понад 600 осіб в день. Досить ефективний механізм продажу - власний call-центр. Продажі по телефону при правильній організації можуть дати значний ефект.

- Дайте, будь ласка, кілька порад новачкам, бажаючим побудувати бізнес на карбуванні сувенірних монет?

- Для початку необхідно переконається в тому, що ви готові почати власний бізнес. А для цього потрібна певна рішучість. Не завадить переглянути існуючі альтернативні варіанти. Ви повинні бути впевнені, що монетний атракціон - це для вас. Також важливо визначитися з місцем для розміщення (хороший трафік, немає проблем з орендою).

Потрібно розробити свій план розвитку бізнесу. Просто дайте відповідь на питання, що ви будете робити, куди збираєтеся інвестувати прибуток? Чого хочете досягти через рік, два і так далі? Ну і останнє, найважливіше. Завжди вчасно платите податки і заробітну плату, в цих питаннях обманювати не варто ні за яких обставин.

Зображення з сайту coins-business.ru