Як експортувати в Китай і побудувати успішний бренд

Експорт до Китаю може стати основним джерелом прибутку для вашої компанії на найближчі десятиліття, але для того щоб успішно експортувати продукцію в Китай, потрібно не тільки знати зовні економічну діяльність, але і розуміти специфіку побудови свого бренду в Китаї.

Кожна компанія, яка успішно бере участь у китайському ринку, абсолютно по іншому проходила до брендування своєї продукції.

• Starry Hope (Зоряна надія) - Starbucks.
• Triple Stars (Потрійні зірки) - Samsung.
• Treasured Horse (Обдарована кінь) -BMW.
• Hundred Prestige (100-відсотковий престиж) - Budweiser.

Зміст статті [бізнес блог]

Як ви вже побачили, будь-які назви відомих світових брендів в Китаї будуть звучати зовсім про іншому, можливо на перший погляд навіть смішно або безглуздо, але це сприйняття європейської людини, в Китаї все інакше.

Ці компанії заробляють великі гроші на китайському ринку, експортуючи свою продукцію на територію Китаю і бренд компанії в даному випадку допомагає заробляти мільйони доларів, а то що це смішно звучить вже не має ніякого значення.

Як придумати свій бренд в Китаї

Як ви розумієте придумати свій бренд в Китаї досить важко, для цього важливо не тільки розуміти принципи експортного маркетингу або знати китайську культуру, для цього необхідно правильно вибудувати взаємодію з вашими китайськими партнерами і бути готовим до нових ідей і смішного на перший погляд назвою вашого бренду в Китаї.

У Китаї досить багато діалектів і мовних нюансів виникають практично на кожному кроці. Я не сильний в китайській мові, але прекрасно розумію, що ігнорування правильного перекладу і трактування сенсу вашого бренду призведе до провалу вашого експорту в Китай або про принаймні не дасть вам можливість масштабувати поставки своєї продукції в Китай.

Бренд вашої компанії в Китаї

У китайців є хороша приказка: неправильне ім'я справить неправильне враження, погодьтеся для бізнесу вона працює відмінно, а для бізнесу з Китаєм подвійно.

Існує досить багато китайських маркетингових компаній, які дозволяють вибудувати ваш бренд і маркетинг в Китаї, але не кожен російський бізнесмен розуміє це, роблячи помилку за помилкою і втрачаючи просто колосальні гроші, в цьому речі і полягає один з ризиків експорту продукції в Китай, настільки очевидного , що багато на нього не звертають уваги, а варто було б.

Вимоги до китайського бренду

За китайським перекладу треба розуміти чим займається компанія і це розуміння необхідне з точки зору сприйняття китайського покупця.

Якщо вам пощастить, назва вашого бренду буде вирішувати потреба цільової аудиторії, як у випадку з відомими прикладами:

• Coca-Cola - «кекоу келе» - «смачне веселощі»
• Reebok - «Жуй бу» - «швидкі кроки»
• Nike - «най ке» - «витривалість і завзятість».
• Goldman Sachs - «гао шен» - «дуже процвітаючий»
• Лондонський банк HSBC - «хуей фен» - «накопичення достатку»
• Французька продуктова мережа Carrefour «цзя ле фу» - "щаслива сім'я".

Це все досить відомі приклади, який знає практично кожен хто вивчав питання брендингу з Китаєм, але саме на цих прикладах можна побачити певну специфіку брендингу в Китаї.

Китайський споживач не тільки запам'ятовує назву бренду, але і відразу проводить візуальну і смислову аналогію зі сприйняття продукту.

Як правильно вибрати назву своєї компанії в Китаї

Вибір правильного імені вашої компанії частково уособлює ваш успіх на китайському ринку. Тому якщо ви збираєтеся експортувати вашу продукцію на китайський ринок задумайтеся і опрацювати дане питання самостійно або зверніться за консультацією з експорту в Китай.

На жаль єдиного підходу до вибору імені вашої компанії немає: завжди працює сукупність факторів, але не слід витрачати на вибір китайського назви багато часу, потрібно бути готовим до тестування декількох імен і в разі необхідності провести необхідні коригування.

Так це довго, так це дорого, але потенційний прибуток від експорту в Китай окупить всі ваші витрати і зусилля.

Питання вибору імені китайської компанії, всього або лише невелика частина в побудові експортної стратегії російської компанії на китайському ринку, докладніше це питання можна розібрати на корпоративному тренінгу або консультації по бізнесу з Китаєм , А ознайомитися з додатковою інформацією ви можете в рубриці: бізнес з Азією ..

Ваші питання і приклади вітаються пишіть їх в коментарях до даної статті. Дякуємо!