Популярные статьи

BMW 3-series Coupe (Бмв ) 2006-2009: описание, характеристики, фото, обзоры и тесты

С сентября 2006 года серийно выпускается БМВ 3-й серии купе (Е92). Невзирая на свое техническое родство с седаном и Touring, купе БМВ 3-й серии имеет

Длительный тест Range Rover Sport: часть вторая

Аш длительный тест Range Rover Sport Supercharged подошел к концу. Первая хорошая новость: машину не угнали! Вторая: несмотря на соблазн, за

Audi E-tron (Ауди ) 2010: описание, характеристики, фото, обзоры и тесты

Audi E-tron, представленный на автосалоне в Детройте в январе 2010 года, совсем не то же самое, что E-tron, который выставлялся осенью на IAA 2009 во

Принципы ухода за АКБ зимой

В зимнее время года при морозной погоде аккумулятор автомобиля испытывает нагрузку намного больше, чем в летнее время. Автовладельцами замеченны

SEAT Toledo (Сиат Толедо) 1998-2004: описание, характеристики, фото, обзоры и тесты

Эта модель расширяет присутствие компании SEAT в сегменте рынка престижных автомобилей. Toledo - первый автомобиль компании дизайн которого выполнен

В 2000 г. семейство японских Corolla лишь обновилось. Спрос на эти машины падал и классическая Corolla уже не устраивала японских покупателей. Как

Skoda Octavia (Шкода Октавия) 1996-1999: описание, характеристики, фото, обзоры и тесты

Skoda Octavia - это современный переднеприводной автомобиль с поперечным расположением двигателя. На нём может стоять один из пяти моторов концерна

Chrysler PT Cruiser (Крайслер Пт крузер) 1999-2010: описание, характеристики, фото, обзоры и тесты

Дебют серийной модели PT Cruiser состоялся в 1999 году в Детройте. Компании Chrysler удалось зацепить ностальгическую струну в душе каждого простого

Примеряем Audi A6 Allroad и A8 Hybrid к нашим дорогам

Компания сыграла на контрасте, представив одновременно две модели, совершенно противоположные по идеологии: сверхэкономичный лимузин-гибрид А8 и

Toyota Tundra Crew Max (Тойота Тундра Crew Max) 2006-2009: описание, характеристики, фото, обзоры и тесты

Toyota Tundra (Тойота Тундра) проектировался как грузовик. Мощный двигатель, основательная рама и большая грузоподъемность... вот что отличает этот

Архив сайта
Облако тегов
Календарь

Автомобільні аукціони - Російський аукціонний будинок

  1. автомобільні аукціони Автомобільні аукціони вже стали невід'ємною частиною ринку купівлі продажу...
  2. автомобільні аукціони
  3. автомобільні аукціони
  4. автомобільні аукціони
  5. автомобільні аукціони

автомобільні аукціони

Автомобільні аукціони вже стали невід'ємною частиною ринку купівлі продажу автомобілів в світі. У Росії це явище поки не прижилася, але може незабаром стати одним з популярних видів торгівлі. Які тенденції характерні для обороту автомобілів в Росії і в чому полягає міжнародний досвід аукціонів в це сфері, з'ясували фахівці РАД Консалтинг.


Російський авторинок в 2014 році

Згідно з даними агентства «АВТОСТАТ», за 2014 рік було продано 2,34 млн. Нових легкових автомобілів. У порівнянні з 2013 роком зниження показників по ринку склало 10,3%.
За 2014 рік було продано близько 6 млн старих автомобілів. Порядку 93-94% машин продаються з рук в руки за допомогою оголошень в газетах або на сайтах (найбільші у тому числі Avito.ru і Auto.ru). Решта 6-7% (в Москві і Санкт-Петербурзі - до 25%) продаються по системі trade-in в салонах офіційних дилерів. Загальний обсяг ринку старих автомобілів оцінюється фахівцями до 60 млрд. Доларів.
Згідно з даними АА «АВТОСТАТ», частка проданих через дилерські центри старих автомобілів на російському ринку зростає. Так, в 2012 році обсяг дилерських продажів становив 300 тис. Шт. (5,5% від усього ринку), в 2013 році - 350 тис. Шт. (6,1%). У минулому році через дилерські центри було продано 400 тисяч автомобілів з пробігом, що склало 6,6% всього обсягу ринку старих автомобілів в Росії. За прогнозами частка продажів через дилерські центри автомобілів з пробігом в 2015 році зросте до 8%.
Для дилерів найбільш привабливий віковий діапазон автомобілів з пробігом - до 7 років. Частка продажів саме в цьому сегменті, виросла з 13% в 2012 році до 17,4% за підсумками 2014 року.
Мал. 2 Ринок вживаних автомобілів
Згідно з даними агентства «АВТОСТАТ», за 2014 рік було продано 2,34 млн
Джерело: http://www.autostat.ru/news/view/20396/
Згідно з опитуваннями, більшість (76%) покупців продають старі автомобілі нижчою від заявленої ціни. В середньому, зниження ціни становить близько 10%.
Автомобільні аукціони в світі
Ринок аукціонів розвивається протягом останніх 70 років. В процесі еволюції автомобільні аукціони трансформувалися від дрібних компаній, створених на базі приміщень стаєнь і виробничих цехів, у великі транснаціональні корпорації з високотехнологічними цехами з передпродажної підготовки та відновленню аукціонних автомобілів, налагодженою системою Інтернет-торгівлі і продуманими правилами здійснення аукціонних угод.
У світовому масштабі найбільш активними гравцями на ринку аукціонної торгівлі автомобілями визнані компанії США, Японії і Великобританії.
США
Згідно з даними Національної асоціації автомобільних аукціонів США (NAAA) в 2013 році за допомогою аукціонних компаній США, яких налічується більше 300, було продано 8,2 млн. Автомобілів на загальну суму 75,7 млрд. Доларів.
Схема більшості автомобільних аукціонів в США передбачає участь в торгах тільки юридичних осіб - брокерів. Для придбання автомобіля фізична особа повинна звернутися до акредитованої при аукціоні компанії-посереднику. Покупець, уклавши договір з посередником, повинен внести передоплату, після чого отримує доступ до інформаційної системи аукціону, де регулярно з'являється інформація про продаваних автомобілях. Електронні тоги проходять на підвищення ціни.
З фізичними особами безпосередньо працюють аукціони, які продають автомобілі лізингових компаній і прокатних компаній.
Одними з найбільших в США є аукціони Manheim, через які продається до 50 тисяч легкових автомобілів в день. Це найбільша мережа аукціонів світу, яка має свої представництва і в європейських країнах. У США у системи Manheim працює більше 120 торгових майданчиків. Аукціони Manheim виставляють автомобілі від офіційних дилерів в Америці, що зійшли з гарантії, а також автомобілі, що належать страховим компаніям, лізинговий та банківський конфіскат.
Ще одним великим американським аукціоном є Copart INC. Аукціон Copart спеціалізується на продажах автомобілів, мотоциклів, вантажних автомобілів, човнів і катерів, снігоходів, будівельної техніки. Автомобілі на аукціон поставляють страхові компанії, магазини, що торгують пошкодженим транспортом, фірми, що займаються ремонтом транспорту, а також автодилери. Брати участь в аукціоні можуть дилери, або фізичні особи при посередництві доларів. Загальний обсяг продажів аукціону становить понад 1 млн. Автомобілів щорічно.
Великобританія
Більшість автомобілів, що продаються на аукціонах, є автопарк компаній і, як правило, мають хорошу історію і знаходяться в хорошому стані. Автосалони також використовують аукціони для того, щоб продати надлишки автомобілів. Аукціони в Великобританії також використовуються банками і держструктурами. Дилери, що піклуються про репутацію, є членами професійної організації аукціоністів (NAMA).
Однією з найбільших європейських компаній є British Car Auctions (BCA) (www.british-car-auctions.co.uk), заснована в 1964 році. Сьогодні за допомогою фізичних і інтернет-аукціонів компанія продає більше 12 тисяч автомобілів щотижня. Річні обороти компанії в останні роки становили близько 4 млрд. Фунтів стерлінгів.
На сьогоднішній день європейські представництва оперують в Великобританії, Австрії, Бельгії, Данії, Франції, Німеччині, Нідерландах, Португалії, Іспанії, Швеції.
Основними постачальниками є автомобільні виробники, фінансові та лізингові компанії, компанії з прокату автомобілів, державні організації та дилери, діючі на оптовому і роздрібному автомобільному ринку.
Японія
Відповідно до законодавства, в якості покупців в аукціоні можуть брати участь тільки автодилери, які мають відповідну ліцензію і оплачують внески, всі переговори і ставки звичайний покупець може здійснювати тільки через них. Умови покупки у кожного дилера можуть бути свої, але в цілому схема угоди виглядає приблизно так: покупець вибирає автомобіль і оформляє заявку на нього. Після цього потрібно сплатити завдаток (його розмір визначає дилер), за умови проплаченого завдатку дилер починає брати участь в торгах.
Коли машина успішно купується на аукціоні, покупець оплачує її вартість повністю (включаючи витрати на відправку, страхування та інше).
В Японії завдяки аукціонам (USS, HAA, AucNet) продається більше 90% вживаних автомобілів. У країні працює більше 30 аукціонів, які мають понад 200 майданчиків для автомобілів по всій країні. Щорічно на експорт продається понад мільйон автомобілів.

Автоаукціони в Росії
автомобільні аукціони в Росії поки не набули великого розвитку в зв'язку з тим, що аукціонна бізнес-модель продажу не знайшла популярності серед населення.
Крім того, негативним фактором є прозорість угод на аукціонах і неможливість знизити ціну для відходу від податків.
У той же час, кризовий період, який характеризується скороченням попиту на нові автомобілі в зв'язку з падінням обсягів споживчого кредитування, а також зростанням пропозиції заставних автомобілів, може дати поштовх до розвитку аукціонної торгівлі в Росії.
У Росії кілька компаній робили спроби організації аукціонів. На російський ринок намагався вийти американський Manheim, згодом представництво було закрито. У 2008 році спробу організації великого аукціону з продажу автомобілів справило "Фаворит Моторс" (автомобільний інтернет-аукціон Yoshida), інвестиції склали 120 млн. Доларів. Схема роботи передбачала роботу з приватними особами та надання автомобіля для проведення діагностики і подальшого продажу, комісія аукціону становила 5%. На даний момент компанія працює як звичайний перекупник автомобілів.
У 2014 році кілька компаній зробили спробу виходу на ринок з бізнес-моделлю, заснованої на роботі з дилерами-покупцями (Carprice, ТОВ "АЙ АВТО").
CarPrice
Проект з'явився на ринку в червні 2014 року. Сайт фактично є клоном проектів SellAnyCar (Дубаї) і wirkaufendeinauto (Німеччина). Ці аукціони, в свою чергу, повторюють ідею американського Manheim.
Схема роботи заснована на продажах автомобілів дилерам з різних регіонів, підключених до системи.
На даний момент проект збитковий. За словами засновників компанії, бізнес може стати рентабельним при продажу тисяч, а не сотень автомобілів на місяць і при наявності такої ж кількості зареєстрованих дилерів в системі.
Автомобільний аукціон автодилерів (ТОВ "АЙ АВТО", http://iautobank.ru/ )
Участь в аукціоні можуть брати як фізичні, так і юридичні особи. Юридичні особи можуть купувати і продавати авто, виплачуючи комісію 15 000 рублів за автомобіль.
Основа бізнес-моделі - продаж автодилерам за цінами нижчими від ринкових (близько 80% від ринкової ціни). Дилери підключаються в єдину мережу (зараз працюють з 27 автодилерами).
Торги проходять паралельно онлайн і офлайн, все автомобілі, виставлені на інтернет-торги, знаходяться на майданчику АйАвто. Торги ведуться на підвищення ціни.
висновки
Незважаючи на такі суттєві переваги для розвитку автомобільних аукціонів як великий ринок уживаних автомобілів, можливість залучення великої кількості потенційних покупців і тд, цей ринок стикається з суттєвими проблемами.
Основними проблемами продажу автомобілів на аукціонах є:
• відсутність культури і досвіду продажу автомобілів за допомогою аукціонів. Згідно з опитуваннями, зараз близько 95% автомобілів продається через сайти оголошень, ще 5% - за системою trade-in;
• прозорість угод, неможливість заниження ціни по угоді;
• необхідність продажу автомобіля за ціною нижче ринкової, оскільки для залучення покупців необхідно зниження ціни;
• необхідність фізичної присутності і технічної діагностики автомобіля в місці, яке встановлено компанією, яка проводить торги;
• неможливість проведення «тест-драйву» і фізичного огляду автомобіля для покупця в більшості випадків (коли площадка вилучена територіально);
• відсутність довіри до компаній, які проводять діагностику.

автомобільні аукціони

Автомобільні аукціони вже стали невід'ємною частиною ринку купівлі продажу автомобілів в світі. У Росії це явище поки не прижилося, але може незабаром стати одним з популярних видів торгівлі. Які тенденції характерні для обороту автомобілів в Росії і в чому полягає міжнародний досвід аукціонів в це сфері, з'ясували фахівці РАД Консалтинг.


Російський авторинок в 2014 році

Згідно з даними агентства «АВТОСТАТ», за 2014 рік було продано 2,34 млн. Нових легкових автомобілів. У порівнянні з 2013 роком зниження показників по ринку склало 10,3%.
За 2014 рік було продано близько 6 млн старих автомобілів. Порядку 93-94% машин продаються з рук в руки за допомогою оголошень в газетах або на сайтах (найбільші у тому числі Avito.ru і Auto.ru). Решта 6-7% (в Москві і Санкт-Петербурзі - до 25%) продаються по системі trade-in в салонах офіційних дилерів. Загальний обсяг ринку старих автомобілів оцінюється фахівцями до 60 млрд. Доларів.
Згідно з даними АА «АВТОСТАТ», частка проданих через дилерські центри старих автомобілів на російському ринку зростає. Так, в 2012 році обсяг дилерських продажів становив 300 тис. Шт. (5,5% від усього ринку), в 2013 році - 350 тисяч. Шт. (6,1%). У минулому році через дилерські центри було продано 400 тисяч автомобілів з пробігом, що склало 6,6% всього обсягу ринку старих автомобілів в Росії. За прогнозами частка продажів через дилерські центри автомобілів з пробігом в 2015 році зросте до 8%.
Для дилерів найбільш привабливий віковий діапазон автомобілів з пробігом - до 7 років. Частка продажів саме в цьому сегменті, виросла з 13% в 2012 році до 17,4% за підсумками 2014 року.
Рис. 2 Ринок вживаних автомобілів
Згідно з даними агентства «АВТОСТАТ», за 2014 рік було продано 2,34 млн
Джерело: http://www.autostat.ru/news/view/20396/
Згідно з опитуваннями, більшість (76%) покупців продають старі автомобілі нижчою від заявленої ціни. В середньому, зниження ціни становить близько 10%.
Автомобільні аукціони в світі
Ринок аукціонів розвивається протягом останніх 70 років. В процесі еволюції автомобільні аукціони трансформувалися від дрібних компаній, створених на базі приміщень стаєнь і виробничих цехів, у великі транснаціональні корпорації з високотехнологічними цехами з передпродажної підготовки та відновленню аукціонних автомобілів, налагодженою системою Інтернет-торгівлі і продуманими правилами здійснення аукціонних угод.
У світовому масштабі найбільш активними гравцями на ринку аукціонної торгівлі автомобілями визнані компанії США, Японії і Великобританії.
США
Згідно з даними Національної асоціації автомобільних аукціонах США (NAAA) в 2013 році за допомогою аукціонних компаній США, яких налічується більше 300, було продано 8,2 млн. Автомобілів на загальну суму 75,7 млрд. Доларів.
Схема більшості автомобільних аукціонів в США передбачає участь в торгах тільки юридичних осіб - брокерів. Для придбання автомобіля фізична особа повинна звернутися до акредитованої при аукціоні компанії-посереднику. Покупець, уклавши договір з посередником, повинен внести передоплату, після чого отримує доступ до інформаційної системи аукціону, де регулярно з'являється інформація про продаваних автомобілях. Електронні тоги проходять на підвищення ціни.
З фізичними особами безпосередньо працюють аукціони, які продають автомобілі лізингових компаній і прокатних компаній.
Одними з найбільших в США є аукціони Manheim, через які продається до 50 тисяч легкових автомобілів в день. Це найбільша мережа аукціонів світу, яка має свої представництва і в європейських країнах. У США у системи Manheim працює більше 120 торгових майданчиків. Аукціони Manheim виставляють автомобілі від офіційних дилерів в Америці, що зійшли з гарантії, а також автомобілі, що належать страховим компаніям, лізинговий та банківський конфіскат.
Ще одним великим американським аукціоном є Copart INC. Аукціон Copart спеціалізується на продажах автомобілів, мотоциклів, вантажних автомобілів, човнів і катерів, снігоходів, будівельної техніки. Автомобілі на аукціон поставляють страхові компанії, магазини, що торгують пошкодженим транспортом, фірми, що займаються ремонтом транспорту, а також автодилери. Брати участь в аукціоні можуть дилери, або фізичні особи при посередництві доларів. Загальний обсяг продажів аукціону становить понад 1 млн. Автомобілів щорічно.
Великобританія
Більшість автомобілів, що продаються на аукціонах, є автопарк компаній і, як правило, мають хорошу історію і знаходяться в хорошому стані. Автосалони також використовують аукціони для того, щоб продати надлишки автомобілів. Аукціони в Великобританії також використовуються банками і держструктурами. Дилери, що піклуються про репутацію, є членами професійної організації аукціоністів (NAMA).
Однією з найбільших європейських компаній є British Car Auctions (BCA) (www.british-car-auctions.co.uk), заснована в 1964 році. Сьогодні за допомогою фізичних і інтернет-аукціонів компанія продає більше 12 тисяч автомобілів щотижня. Річні обороти компанії в останні роки становили близько 4 млрд. Фунтів стерлінгів.
На сьогоднішній день європейські представництва оперують в Великобританії, Австрії, Бельгії, Данії, Франції, Німеччині, Нідерландах, Португалії, Іспанії, Швеції.
Основними постачальниками є автомобільні виробники, фінансові та лізингові компанії, компанії з прокату автомобілів, державні організації та дилери, діючі на оптовому і роздрібному автомобільному ринку.
Японія
У відповідно до законодавства, в якості покупців в аукціоні можуть брати участь тільки автодилери, які мають відповідну ліцензію і оплачують внески, всі переговори і ставки звичайний покупець може здійснювати тільки через них. Умови покупки у кожного дилера можуть бути свої, але в цілому схема угоди виглядає приблизно так: покупець вибирає автомобіль і оформляє заявку на нього. Після цього потрібно сплатити завдаток (його розмір визначає дилер), за умови проплаченого завдатку дилер починає брати участь в торгах.
Коли машина успішно купується на аукціоні, покупець оплачує її вартість повністю (включаючи витрати на відправку, страхування та інше).
В Японії завдяки аукціонам (USS, HAA, AucNet) продається більше 90% вживаних автомобілів. У країні працює більше 30 аукціонів, які мають понад 200 майданчиків для автомобілів по всій країні. Щорічно на експорт продається понад мільйон автомобілів.

Автоаукціони в Росії
автомобільні аукціони в Росії поки не набули великого розвитку в зв'язку з тим, що аукціонна бізнес-модель продажу не знайшла популярності серед населення.
Крім того, негативним фактором є прозорість угод на аукціонах і неможливість знизити ціну для відходу від податків.
У той же час, кризовий період, який характеризується скороченням попиту на нові автомобілі в зв'язку з падінням обсягів споживчого кредитування, а також зростанням пропозиції заставних автомобілів, може дати поштовх до розвитку аукціонної торгівлі в Росії.
У Росії кілька компаній робили спроби організації аукціонів. На російський ринок намагався вийти американський Manheim, згодом представництво було закрито. У 2008 році спробу організації великого аукціону з продажу автомобілів справило "Фаворит Моторс" (автомобільний інтернет-аукціон Yoshida), інвестиції склали 120 млн. Доларів. Схема роботи передбачала роботу з приватними особами та надання автомобіля для проведення діагностику і подальшого продажу, комісія аукціону становила 5%. На даний момент компанія працює як звичайний перекупник автомобілів.
У 2014 році кілька компаній зробили спробу виходу на ринок з бізнес-моделлю, заснованої на роботі з дилерами-покупцями (Carprice, ТОВ "АЙ АВТО").
CarPrice
Проект з'явився на ринку в червні 2014 року. Сайт фактично є клоном проектів SellAnyCar (Дубаї) і wirkaufendeinauto (Німеччина). Ці аукціони, в свою чергу, повторюють ідею американського Manheim.
Схема роботи заснована на продажах автомобілів дилерам з різних регіонів, підключених до системи.
На даний момент проект збитковий. За словами засновників компанії, бізнес може стати рентабельним при продажу тисяч, а не сотень автомобілів на місяць і при наявності такої ж кількості зареєстрованих дилерів в системі.
Автомобільний аукціон автодилерів (ТОВ "АЙ АВТО", http://iautobank.ru/ )
Участь в аукціоні можуть брати як фізичні, так і юридичні особи. Юридичні особи можуть купувати і продавати авто, виплачуючи комісію 15 000 рублів за автомобіль.
Основа бізнес-моделі - продаж автодилерам за цінами нижчими від ринкових (близько 80% від ринкової ціни). Дилери підключаються в єдину мережу (зараз працюють з 27 автодилерами).
Торги проходять паралельно онлайн і офлайн, все автомобілі, надані інтернет-торги, знаходяться на майданчику АйАвто. Торги ведуться на підвищення ціни.
висновки
Незважаючи на такі істотні переваги для розвитку автомобільних аукціонів як великий ринок уживаних автомобілів, можливість залучення великої кількості потенційних покупців і тд, цей ринок стикається з суттєвими проблемами.
Основними проблемами продажу автомобілів на аукціонах є:
• відсутність культури і досвіду продажу автомобілів за допомогою аукціонів. Згідно з опитуваннями, зараз порядку 95% автомобілів продається через сайти оголошень, ще 5% - за системою trade-in;
• прозорість угод, неможливість заниження ціни по угоді;
• необхідність продажу автомобіля за ціною нижче ринкової, оскільки для залучення покупців необхідно зниження ціни;
• необхідність фізичної присутності і технічної діагностики автомобіля в місці, яке встановлено компанією, яка проводить торги;
• неможливість проведення «тест-драйву» і фізичного огляду автомобіля для покупця в більшості випадків (коли площадка вилучена територіально);
• відсутність довіри до компаній, які проводять діагностику.

автомобільні аукціони

Автомобільні аукціони вже стали невід'ємною частиною ринку купівлі продажу автомобілів в світі. У Росії це явище поки не прижилося, але може незабаром стати одним з популярних видів торгівлі. Які тенденції характерні для обороту автомобілів в Росії і в чому полягає міжнародний досвід аукціонів в це сфері, з'ясували фахівці РАД Консалтинг.


Російський авторинок в 2014 році

Згідно з даними агентства «АВТОСТАТ», за 2014 рік було продано 2,34 млн. Нових легкових автомобілів. У порівнянні з 2013 роком зниження показників по ринку склало 10,3%.
За 2014 рік було продано близько 6 млн старих автомобілів. Порядку 93-94% машин продаються з рук в руки за допомогою оголошень в газетах або на сайтах (найбільші у тому числі Avito.ru і Auto.ru). Решта 6-7% (в Москві і Санкт-Петербурзі - до 25%) продаються по системі trade-in в салонах офіційних дилерів. Загальний обсяг ринку старих автомобілів оцінюється фахівцями до 60 млрд. Доларів.
Згідно з даними АА «АВТОСТАТ», частка проданих через дилерські центри старих автомобілів на російському ринку зростає. Так, в 2012 році обсяг дилерських продажів становив 300 тис. Шт. (5,5% від усього ринку), в 2013 році - 350 тисяч. Шт. (6,1%). У минулому році через дилерські центри було продано 400 тисяч автомобілів з пробігом, що склало 6,6% всього обсягу ринку старих автомобілів в Росії. За прогнозами частка продажів через дилерські центри автомобілів з пробігом в 2015 році зросте до 8%.
Для дилерів найбільш привабливий віковий діапазон автомобілів з пробігом - до 7 років. Частка продажів саме в цьому сегменті, виросла з 13% в 2012 році до 17,4% за підсумками 2014 року.
Рис. 2 Ринок вживаних автомобілів
Згідно з даними агентства «АВТОСТАТ», за 2014 рік було продано 2,34 млн
Джерело: http://www.autostat.ru/news/view/20396/
Згідно з опитуваннями, більшість (76%) покупців продають старі автомобілі нижчою від заявленої ціни. В середньому, зниження ціни становить близько 10%.
Автомобільні аукціони в світі
Ринок аукціонів розвивається протягом останніх 70 років. В процесі еволюції автомобільні аукціони трансформувалися від дрібних компаній, створених на базі приміщень стаєнь і виробничих цехів, у великі транснаціональні корпорації з високотехнологічними цехами з передпродажної підготовки та відновленню аукціонних автомобілів, налагодженою системою Інтернет-торгівлі і продуманими правилами здійснення аукціонних угод.
У світовому масштабі найбільш активними гравцями на ринку аукціонної торгівлі автомобілями визнані компанії США, Японії і Великобританії.
США
Згідно з даними Національної асоціації автомобільних аукціонах США (NAAA) в 2013 році за допомогою аукціонних компаній США, яких налічується більше 300, було продано 8,2 млн. Автомобілів на загальну суму 75,7 млрд. Доларів.
Схема більшості автомобільних аукціонів в США передбачає участь в торгах тільки юридичних осіб - брокерів. Для придбання автомобіля фізична особа повинна звернутися до акредитованої при аукціоні компанії-посереднику. Покупець, уклавши договір з посередником, повинен внести передоплату, після чого отримує доступ до інформаційної системи аукціону, де регулярно з'являється інформація про продаваних автомобілях. Електронні тоги проходять на підвищення ціни.
З фізичними особами безпосередньо працюють аукціони, які продають автомобілі лізингових компаній і прокатних компаній.
Одними з найбільших в США є аукціони Manheim, через які продається до 50 тисяч легкових автомобілів в день. Це найбільша мережа аукціонів світу, яка має свої представництва і в європейських країнах. У США у системи Manheim працює більше 120 торгових майданчиків. Аукціони Manheim виставляють автомобілі від офіційних дилерів в Америці, що зійшли з гарантії, а також автомобілі, що належать страховим компаніям, лізинговий та банківський конфіскат.
Ще одним великим американським аукціоном є Copart INC. Аукціон Copart спеціалізується на продажах автомобілів, мотоциклів, вантажних автомобілів, човнів і катерів, снігоходів, будівельної техніки. Автомобілі на аукціон поставляють страхові компанії, магазини, що торгують пошкодженим транспортом, фірми, що займаються ремонтом транспорту, а також автодилери. Брати участь в аукціоні можуть дилери, або фізичні особи при посередництві доларів. Загальний обсяг продажів аукціону становить понад 1 млн. Автомобілів щорічно.
Великобританія
Більшість автомобілів, що продаються на аукціонах, є автопарк компаній і, як правило, мають хорошу історію і знаходяться в хорошому стані. Автосалони також використовують аукціони для того, щоб продати надлишки автомобілів. Аукціони в Великобританії також використовуються банками і держструктурами. Дилери, що піклуються про репутацію, є членами професійної організації аукціоністів (NAMA).
Однією з найбільших європейських компаній є British Car Auctions (BCA) (www.british-car-auctions.co.uk), заснована в 1964 році. Сьогодні за допомогою фізичних і інтернет-аукціонів компанія продає більше 12 тисяч автомобілів щотижня. Річні обороти компанії в останні роки становили близько 4 млрд. Фунтів стерлінгів.
На сьогоднішній день європейські представництва оперують в Великобританії, Австрії, Бельгії, Данії, Франції, Німеччині, Нідерландах, Португалії, Іспанії, Швеції.
Основними постачальниками є автомобільні виробники, фінансові та лізингові компанії, компанії з прокату автомобілів, державні організації та дилери, діючі на оптовому і роздрібному автомобільному ринку.
Японія
У відповідно до законодавства, в якості покупців в аукціоні можуть брати участь тільки автодилери, які мають відповідну ліцензію і оплачують внески, всі переговори і ставки звичайний покупець може здійснювати тільки через них. Умови покупки у кожного дилера можуть бути свої, але в цілому схема угоди виглядає приблизно так: покупець вибирає автомобіль і оформляє заявку на нього. Після цього потрібно сплатити завдаток (його розмір визначає дилер), за умови проплаченого завдатку дилер починає брати участь в торгах.
Коли машина успішно купується на аукціоні, покупець оплачує її вартість повністю (включаючи витрати на відправку, страхування та інше).
В Японії завдяки аукціонам (USS, HAA, AucNet) продається більше 90% вживаних автомобілів. У країні працює більше 30 аукціонів, які мають понад 200 майданчиків для автомобілів по всій країні. Щорічно на експорт продається понад мільйон автомобілів.

Автоаукціони в Росії
автомобільні аукціони в Росії поки не набули великого розвитку в зв'язку з тим, що аукціонна бізнес-модель продажу не знайшла популярності серед населення.
Крім того, негативним фактором є прозорість угод на аукціонах і неможливість знизити ціну для відходу від податків.
У той же час, кризовий період, який характеризується скороченням попиту на нові автомобілі в зв'язку з падінням обсягів споживчого кредитування, а також зростанням пропозиції заставних автомобілів, може дати поштовх до розвитку аукціонної торгівлі в Росії.
У Росії кілька компаній робили спроби організації аукціонів. На російський ринок намагався вийти американський Manheim, згодом представництво було закрито. У 2008 році спробу організації великого аукціону з продажу автомобілів справило "Фаворит Моторс" (автомобільний інтернет-аукціон Yoshida), інвестиції склали 120 млн. Доларів. Схема роботи передбачала роботу з приватними особами та надання автомобіля для проведення діагностику і подальшого продажу, комісія аукціону становила 5%. На даний момент компанія працює як звичайний перекупник автомобілів.
У 2014 році кілька компаній зробили спробу виходу на ринок з бізнес-моделлю, заснованої на роботі з дилерами-покупцями (Carprice, ТОВ "АЙ АВТО").
CarPrice
Проект з'явився на ринку в червні 2014 року. Сайт фактично є клоном проектів SellAnyCar (Дубаї) і wirkaufendeinauto (Німеччина). Ці аукціони, в свою чергу, повторюють ідею американського Manheim.
Схема роботи заснована на продажах автомобілів дилерам з різних регіонів, підключених до системи.
На даний момент проект збитковий. За словами засновників компанії, бізнес може стати рентабельним при продажу тисяч, а не сотень автомобілів на місяць і при наявності такої ж кількості зареєстрованих дилерів в системі.
Автомобільний аукціон автодилерів (ТОВ "АЙ АВТО", http://iautobank.ru/ )
Участь в аукціоні можуть брати як фізичні, так і юридичні особи. Юридичні особи можуть купувати і продавати авто, виплачуючи комісію 15 000 рублів за автомобіль.
Основа бізнес-моделі - продаж автодилерам за цінами нижчими від ринкових (близько 80% від ринкової ціни). Дилери підключаються в єдину мережу (зараз працюють з 27 автодилерами).
Торги проходять паралельно онлайн і офлайн, все автомобілі, надані інтернет-торги, знаходяться на майданчику АйАвто. Торги ведуться на підвищення ціни.
висновки
Незважаючи на такі істотні переваги для розвитку автомобільних аукціонів як великий ринок уживаних автомобілів, можливість залучення великої кількості потенційних покупців і тд, цей ринок стикається з суттєвими проблемами.
Основними проблемами продажу автомобілів на аукціонах є:
• відсутність культури і досвіду продажу автомобілів за допомогою аукціонів. Згідно з опитуваннями, зараз порядку 95% автомобілів продається через сайти оголошень, ще 5% - за системою trade-in;
• прозорість угод, неможливість заниження ціни по угоді;
• необхідність продажу автомобіля за ціною нижче ринкової, оскільки для залучення покупців необхідно зниження ціни;
• необхідність фізичної присутності і технічної діагностики автомобіля в місці, яке встановлено компанією, яка проводить торги;
• неможливість проведення «тест-драйву» і фізичного огляду автомобіля для покупця в більшості випадків (коли площадка вилучена територіально);
• відсутність довіри до компаній, які проводять діагностику.

автомобільні аукціони

Автомобільні аукціони вже стали невід'ємною частиною ринку купівлі продажу автомобілів в світі. У Росії це явище поки не прижилося, але може незабаром стати одним з популярних видів торгівлі. Які тенденції характерні для обороту автомобілів в Росії і в чому полягає міжнародний досвід аукціонів в це сфері, з'ясували фахівці РАД Консалтинг.


Російський авторинок в 2014 році

Згідно з даними агентства «АВТОСТАТ», за 2014 рік було продано 2,34 млн. Нових легкових автомобілів. У порівнянні з 2013 роком зниження показників по ринку склало 10,3%.
За 2014 рік було продано близько 6 млн старих автомобілів. Порядку 93-94% машин продаються з рук в руки за допомогою оголошень в газетах або на сайтах (найбільші у тому числі Avito.ru і Auto.ru). Решта 6-7% (в Москві і Санкт-Петербурзі - до 25%) продаються по системі trade-in в салонах офіційних дилерів. Загальний обсяг ринку старих автомобілів оцінюється фахівцями до 60 млрд. Доларів.
Згідно з даними АА «АВТОСТАТ», частка проданих через дилерські центри старих автомобілів на російському ринку зростає. Так, в 2012 році обсяг дилерських продажів становив 300 тис. Шт. (5,5% від усього ринку), в 2013 році - 350 тисяч. Шт. (6,1%). У минулому році через дилерські центри було продано 400 тисяч автомобілів з пробігом, що склало 6,6% всього обсягу ринку старих автомобілів в Росії. За прогнозами частка продажів через дилерські центри автомобілів з пробігом в 2015 році зросте до 8%.
Для дилерів найбільш привабливий віковий діапазон автомобілів з пробігом - до 7 років. Частка продажів саме в цьому сегменті, виросла з 13% в 2012 році до 17,4% за підсумками 2014 року.
Рис. 2 Ринок вживаних автомобілів
Згідно з даними агентства «АВТОСТАТ», за 2014 рік було продано 2,34 млн
Джерело: http://www.autostat.ru/news/view/20396/
Згідно з опитуваннями, більшість (76%) покупців продають старі автомобілі нижчою від заявленої ціни. В середньому, зниження ціни становить близько 10%.
Автомобільні аукціони в світі
Ринок аукціонів розвивається протягом останніх 70 років. В процесі еволюції автомобільні аукціони трансформувалися від дрібних компаній, створених на базі приміщень стаєнь і виробничих цехів, у великі транснаціональні корпорації з високотехнологічними цехами з передпродажної підготовки та відновленню аукціонних автомобілів, налагодженою системою Інтернет-торгівлі і продуманими правилами здійснення аукціонних угод.
У світовому масштабі найбільш активними гравцями на ринку аукціонної торгівлі автомобілями визнані компанії США, Японії і Великобританії.
США
Згідно з даними Національної асоціації автомобільних аукціонах США (NAAA) в 2013 році за допомогою аукціонних компаній США, яких налічується більше 300, було продано 8,2 млн. Автомобілів на загальну суму 75,7 млрд. Доларів.
Схема більшості автомобільних аукціонів в США передбачає участь в торгах тільки юридичних осіб - брокерів. Для придбання автомобіля фізична особа повинна звернутися до акредитованої при аукціоні компанії-посереднику. Покупець, уклавши договір з посередником, повинен внести передоплату, після чого отримує доступ до інформаційної системи аукціону, де регулярно з'являється інформація про продаваних автомобілях. Електронні тоги проходять на підвищення ціни.
З фізичними особами безпосередньо працюють аукціони, які продають автомобілі лізингових компаній і прокатних компаній.
Одними з найбільших в США є аукціони Manheim, через які продається до 50 тисяч легкових автомобілів в день. Це найбільша мережа аукціонів світу, яка має свої представництва і в європейських країнах. У США у системи Manheim працює більше 120 торгових майданчиків. Аукціони Manheim виставляють автомобілі від офіційних дилерів в Америці, що зійшли з гарантії, а також автомобілі, що належать страховим компаніям, лізинговий та банківський конфіскат.
Ще одним великим американським аукціоном є Copart INC. Аукціон Copart спеціалізується на продажах автомобілів, мотоциклів, вантажних автомобілів, човнів і катерів, снігоходів, будівельної техніки. Автомобілі на аукціон поставляють страхові компанії, магазини, що торгують пошкодженим транспортом, фірми, що займаються ремонтом транспорту, а також автодилери. Брати участь в аукціоні можуть дилери, або фізичні особи при посередництві доларів. Загальний обсяг продажів аукціону становить понад 1 млн. Автомобілів щорічно.
Великобританія
Більшість автомобілів, що продаються на аукціонах, є автопарк компаній і, як правило, мають хорошу історію і знаходяться в хорошому стані. Автосалони також використовують аукціони для того, щоб продати надлишки автомобілів. Аукціони в Великобританії також використовуються банками і держструктурами. Дилери, що піклуються про репутацію, є членами професійної організації аукціоністів (NAMA).
Однією з найбільших європейських компаній є British Car Auctions (BCA) (www.british-car-auctions.co.uk), заснована в 1964 році. Сьогодні за допомогою фізичних і інтернет-аукціонів компанія продає більше 12 тисяч автомобілів щотижня. Річні обороти компанії в останні роки становили близько 4 млрд. Фунтів стерлінгів.
На сьогоднішній день європейські представництва оперують в Великобританії, Австрії, Бельгії, Данії, Франції, Німеччині, Нідерландах, Португалії, Іспанії, Швеції.
Основними постачальниками є автомобільні виробники, фінансові та лізингові компанії, компанії з прокату автомобілів, державні організації та дилери, діючі на оптовому і роздрібному автомобільному ринку.
Японія
У відповідно до законодавства, в якості покупців в аукціоні можуть брати участь тільки автодилери, які мають відповідну ліцензію і оплачують внески, всі переговори і ставки звичайний покупець може здійснювати тільки через них. Умови покупки у кожного дилера можуть бути свої, але в цілому схема угоди виглядає приблизно так: покупець вибирає автомобіль і оформляє заявку на нього. Після цього потрібно сплатити завдаток (його розмір визначає дилер), за умови проплаченого завдатку дилер починає брати участь в торгах.
Коли машина успішно купується на аукціоні, покупець оплачує її вартість повністю (включаючи витрати на відправку, страхування та інше).
В Японії завдяки аукціонам (USS, HAA, AucNet) продається більше 90% вживаних автомобілів. У країні працює більше 30 аукціонів, які мають понад 200 майданчиків для автомобілів по всій країні. Щорічно на експорт продається понад мільйон автомобілів.

Автоаукціони в Росії
автомобільні аукціони в Росії поки не набули великого розвитку в зв'язку з тим, що аукціонна бізнес-модель продажу не знайшла популярності серед населення.
Крім того, негативним фактором є прозорість угод на аукціонах і неможливість знизити ціну для відходу від податків.
У той же час, кризовий період, який характеризується скороченням попиту на нові автомобілі в зв'язку з падінням обсягів споживчого кредитування, а також зростанням пропозиції заставних автомобілів, може дати поштовх до розвитку аукціонної торгівлі в Росії.
У Росії кілька компаній робили спроби організації аукціонів. На російський ринок намагався вийти американський Manheim, згодом представництво було закрито. У 2008 році спробу організації великого аукціону з продажу автомобілів справило "Фаворит Моторс" (автомобільний інтернет-аукціон Yoshida), інвестиції склали 120 млн. Доларів. Схема роботи передбачала роботу з приватними особами та надання автомобіля для проведення діагностику і подальшого продажу, комісія аукціону становила 5%. На даний момент компанія працює як звичайний перекупник автомобілів.
У 2014 році кілька компаній зробили спробу виходу на ринок з бізнес-моделлю, заснованої на роботі з дилерами-покупцями (Carprice, ТОВ "АЙ АВТО").
CarPrice
Проект з'явився на ринку в червні 2014 року. Сайт фактично є клоном проектів SellAnyCar (Дубаї) і wirkaufendeinauto (Німеччина). Ці аукціони, в свою чергу, повторюють ідею американського Manheim.
Схема роботи заснована на продажах автомобілів дилерам з різних регіонів, підключених до системи.
На даний момент проект збитковий. За словами засновників компанії, бізнес може стати рентабельним при продажу тисяч, а не сотень автомобілів на місяць і при наявності такої ж кількості зареєстрованих дилерів в системі.
Автомобільний аукціон автодилерів (ТОВ "АЙ АВТО", http://iautobank.ru/ )
Участь в аукціоні можуть брати як фізичні, так і юридичні особи. Юридичні особи можуть купувати і продавати авто, виплачуючи комісію 15 000 рублів за автомобіль.
Основа бізнес-моделі - продаж автодилерам за цінами нижчими від ринкових (близько 80% від ринкової ціни). Дилери підключаються в єдину мережу (зараз працюють з 27 автодилерами).
Торги проходять паралельно онлайн і офлайн, все автомобілі, надані інтернет-торги, знаходяться на майданчику АйАвто. Торги ведуться на підвищення ціни.
висновки
Незважаючи на такі істотні переваги для розвитку автомобільних аукціонів як великий ринок уживаних автомобілів, можливість залучення великої кількості потенційних покупців і тд, цей ринок стикається з суттєвими проблемами.
Основними проблемами продажу автомобілів на аукціонах є:
• відсутність культури і досвіду продажу автомобілів за допомогою аукціонів. Згідно з опитуваннями, зараз порядку 95% автомобілів продається через сайти оголошень, ще 5% - за системою trade-in;
• прозорість угод, неможливість заниження ціни по угоді;
• необхідність продажу автомобіля за ціною нижче ринкової, оскільки для залучення покупців необхідно зниження ціни;
• необхідність фізичної присутності і технічної діагностики автомобіля в місці, яке встановлено компанією, яка проводить торги;
• неможливість проведення «тест-драйву» і фізичного огляду автомобіля для покупця в більшості випадків (коли площадка вилучена територіально);
• відсутність довіри до компаній, які проводять діагностику.

автомобільні аукціони

Автомобільні аукціони вже стали невід'ємною частиною ринку купівлі продажу автомобілів в світі. У Росії це явище поки не прижилася, але може незабаром стати одним з популярних видів торгівлі. Які тенденції характерні для обороту автомобілів в Росії і в чому полягає міжнародний досвід аукціонів в це сфері, з'ясували фахівці РАД Консалтинг.


Російський авторинок в 2014 році

Згідно з даними агентства «АВТОСТАТ», за 2014 рік було продано 2,34 млн. Нових легкових автомобілів. У порівнянні з 2013 роком зниження показників по ринку склало 10,3%.
За 2014 рік було продано близько 6 млн старих автомобілів. Порядку 93-94% машин продаються з рук в руки за допомогою оголошень в газетах або на сайтах (найбільші у тому числі Avito.ru і Auto.ru). Решта 6-7% (в Москві і Санкт-Петербурзі - до 25%) продаються по системі trade-in в салонах офіційних дилерів. Загальний обсяг ринку старих автомобілів оцінюється фахівцями до 60 млрд. Доларів.
Згідно з даними АА «АВТОСТАТ», частка проданих через дилерські центри старих автомобілів на російському ринку зростає. Так, в 2012 році обсяг дилерських продажів становив 300 тис. Шт. (5,5% від усього ринку), в 2013 році - 350 тис. Шт. (6,1%). У минулому році через дилерські центри було продано 400 тисяч автомобілів з пробігом, що склало 6,6% всього обсягу ринку старих автомобілів в Росії. За прогнозами частка продажів через дилерські центри автомобілів з пробігом в 2015 році зросте до 8%.
Для дилерів найбільш привабливий віковий діапазон автомобілів з пробігом - до 7 років. Частка продажів саме в цьому сегменті, виросла з 13% в 2012 році до 17,4% за підсумками 2014 року.
Рис. 2 Ринок вживаних автомобілів
Згідно з даними агентства «АВТОСТАТ», за 2014 рік було продано 2,34 млн
Джерело: http://www.autostat.ru/news/view/20396/
Згідно з опитуваннями, більшість (76%) покупців продають старі автомобілі нижчою від заявленої ціни. В середньому, зниження ціни становить близько 10%.
Автомобільні аукціони в світі
Ринок аукціонів розвивається протягом останніх 70 років. В процесі еволюції автомобільні аукціони трансформувалися від дрібних компаній, створених на базі приміщень стаєнь і виробничих цехів, у великі транснаціональні корпорації з високотехнологічними цехами з передпродажної підготовки та відновленню аукціонних автомобілів, налагодженою системою Інтернет-торгівлі і продуманими правилами здійснення аукціонних угод.
У світовому масштабі найбільш активними гравцями на ринку аукціонної торгівлі автомобілями визнані компанії США, Японії і Великобританії.
США
Згідно з даними Національної асоціації автомобільних аукціонів США (NAAA) в 2013 році за допомогою аукціонних компаній США, яких налічується більше 300, було продано 8,2 млн. Автомобілів на загальну суму 75,7 млрд. Доларів.
Схема більшості автомобільних аукціонів в США передбачає участь в торгах тільки юридичних осіб - брокерів. Для придбання автомобіля фізична особа повинна звернутися до акредитованої при аукціоні компанії-посереднику. Покупець, уклавши договір з посередником, повинен внести передоплату, після чого отримує доступ до інформаційної системи аукціону, де регулярно з'являється інформація про продаваних автомобілях. Електронні тоги проходять на підвищення ціни.
З фізичними особами безпосередньо працюють аукціони, які продають автомобілі лізингових компаній і прокатних компаній.
Одними з найбільших в США є аукціони Manheim, через які продається до 50 тисяч легкових автомобілів в день. Це найбільша мережа аукціонів світу, яка має свої представництва і в європейських країнах. У США у системи Manheim працює більше 120 торгових майданчиків. Аукціони Manheim виставляють автомобілі від офіційних дилерів в Америці, що зійшли з гарантії, а також автомобілі, що належать страховим компаніям, лізинговий та банківський конфіскат.
Ще одним великим американським аукціоном є Copart INC. Аукціон Copart спеціалізується на продажах автомобілів, мотоциклів, вантажних автомобілів, човнів і катерів, снігоходів, будівельної техніки. Автомобілі на аукціон поставляють страхові компанії, магазини, що торгують пошкодженим транспортом, фірми, що займаються ремонтом транспорту, а також автодилери. Брати участь в аукціоні можуть дилери, або фізичні особи при посередництві доларів. Загальний обсяг продажів аукціону становить понад 1 млн. Автомобілів щорічно.
Великобританія
Більшість автомобілів, що продаються на аукціонах, є автопарк компаній і, як правило, мають хорошу історію і знаходяться в хорошому стані. Автосалони також використовують аукціони для того, щоб продати надлишки автомобілів. Аукціони в Великобританії також використовуються банками і держструктурами. Дилери, що піклуються про репутацію, є членами професійної організації аукціоністів (NAMA).
Однією з найбільших європейських компаній є British Car Auctions (BCA) (www.british-car-auctions.co.uk), заснована в 1964 році. Сьогодні за допомогою фізичних і інтернет-аукціонів компанія продає більше 12 тисяч автомобілів щотижня. Річні обороти компанії в останні роки становили близько 4 млрд. Фунтів стерлінгів.
На сьогоднішній день європейські представництва оперують в Великобританії, Австрії, Бельгії, Данії, Франції, Німеччині, Нідерландах, Португалії, Іспанії, Швеції.
Основними постачальниками є автомобільні виробники, фінансові та лізингові компанії, компанії з прокату автомобілів, державні організації та дилери, діючі на оптовому і роздрібному автомобільному ринку.
Японія
Відповідно до законодавства, в якості покупців в аукціоні можуть брати участь тільки автодилери, які мають відповідну ліцензію і оплачують внески, всі переговори і ставки звичайний покупець може здійснювати тільки через них. Умови покупки у кожного дилера можуть бути свої, але в цілому схема угоди виглядає приблизно так: покупець вибирає автомобіль і оформляє заявку на нього. Після цього потрібно сплатити завдаток (його розмір визначає дилер), за умови проплаченого завдатку дилер починає брати участь в торгах.
Коли машина успішно купується на аукціоні, покупець оплачує її вартість повністю (включаючи витрати на відправку, страхування та інше).
В Японії завдяки аукціонам (USS, HAA, AucNet) продається більше 90% вживаних автомобілів. У країні працює більше 30 аукціонів, які мають понад 200 майданчиків для автомобілів по всій країні. Щорічно на експорт продається понад мільйон автомобілів.

Автоаукціони в Росії
автомобільні аукціони в Росії поки не набули великого розвитку в зв'язку з тим, що аукціонна бізнес-модель продажу не знайшла популярності серед населення.
Крім того, негативним фактором є прозорість угод на аукціонах і неможливість знизити ціну для відходу від податків.
У той же час, кризовий період, який характеризується скороченням попиту на нові автомобілі в зв'язку з падінням обсягів споживчого кредитування, а також зростанням пропозиції заставних автомобілів, може дати поштовх до розвитку аукціонної торгівлі в Росії.
У Росії кілька компаній робили спроби організації аукціонів. На російський ринок намагався вийти американський Manheim, згодом представництво було закрито. У 2008 році спробу організації великого аукціону з продажу автомобілів справило "Фаворит Моторс" (автомобільний інтернет-аукціон Yoshida), інвестиції склали 120 млн. Доларів. Схема роботи передбачала роботу з приватними особами та надання автомобіля для проведення діагностики і подальшого продажу, комісія аукціону становила 5%. На даний момент компанія працює як звичайний перекупник автомобілів.
У 2014 році кілька компаній зробили спробу виходу на ринок з бізнес-моделлю, заснованої на роботі з дилерами-покупцями (Carprice, ТОВ "АЙ АВТО").
CarPrice
Проект з'явився на ринку в червні 2014 року. Сайт фактично є клоном проектів SellAnyCar (Дубаї) і wirkaufendeinauto (Німеччина). Ці аукціони, в свою чергу, повторюють ідею американського Manheim.
Схема роботи заснована на продажах автомобілів дилерам з різних регіонів, підключених до системи.
На даний момент проект збитковий. За словами засновників компанії, бізнес може стати рентабельним при продажу тисяч, а не сотень автомобілів на місяць і при наявності такої ж кількості зареєстрованих дилерів в системі.
Автомобільний аукціон автодилерів (ТОВ "АЙ АВТО", http://iautobank.ru/ )
Участь в аукціоні можуть брати як фізичні, так і юридичні особи. Юридичні особи можуть купувати і продавати авто, виплачуючи комісію 15 000 рублів за автомобіль.
Основа бізнес-моделі - продаж автодилерам за цінами нижчими від ринкових (близько 80% від ринкової ціни). Дилери підключаються в єдину мережу (зараз працюють з 27 автодилерами).
Торги проходять паралельно онлайн і офлайн, все автомобілі, виставлені на інтернет-торги, знаходяться на майданчику АйАвто. Торги ведуться на підвищення ціни.
висновки
Незважаючи на такі суттєві переваги для розвитку автомобільних аукціонів як великий ринок уживаних автомобілів, можливість залучення великої кількості потенційних покупців і тд, цей ринок стикається з суттєвими проблемами.
Основними проблемами продажу автомобілів на аукціонах є:
• відсутність культури і досвіду продажу автомобілів за допомогою аукціонів. Згідно з опитуваннями, зараз близько 95% автомобілів продається через сайти оголошень, ще 5% - за системою trade-in;
• прозорість угод, неможливість заниження ціни по угоді;
• необхідність продажу автомобіля за ціною нижче ринкової, оскільки для залучення покупців необхідно зниження ціни;
• необхідність фізичної присутності і технічної діагностики автомобіля в місці, яке встановлено компанією, яка проводить торги;
• неможливість проведення «тест-драйву» і фізичного огляду автомобіля для покупця в більшості випадків (коли площадка вилучена територіально);
• відсутність довіри до компаній, які проводять діагностику.

автомобільні аукціони

Автомобільні аукціони вже стали невід'ємною частиною ринку купівлі продажу автомобілів в світі. У Росії це явище поки не прижилася, але може незабаром стати одним з популярних видів торгівлі. Які тенденції характерні для обороту автомобілів в Росії і в чому полягає міжнародний досвід аукціонів в це сфері, з'ясували фахівці РАД Консалтинг.


Російський авторинок в 2014 році

Згідно з даними агентства «АВТОСТАТ», за 2014 рік було продано 2,34 млн. Нових легкових автомобілів. У порівнянні з 2013 роком зниження показників по ринку склало 10,3%.
За 2014 рік було продано близько 6 млн старих автомобілів. Порядку 93-94% машин продаються з рук в руки за допомогою оголошень в газетах або на сайтах (найбільші у тому числі Avito.ru і Auto.ru). Решта 6-7% (в Москві і Санкт-Петербурзі - до 25%) продаються по системі trade-in в салонах офіційних дилерів. Загальний обсяг ринку старих автомобілів оцінюється фахівцями до 60 млрд. Доларів.
Згідно з даними АА «АВТОСТАТ», частка проданих через дилерські центри старих автомобілів на російському ринку зростає. Так, в 2012 році обсяг дилерських продажів становив 300 тис. Шт. (5,5% від усього ринку), в 2013 році - 350 тис. Шт. (6,1%). У минулому році через дилерські центри було продано 400 тисяч автомобілів з пробігом, що склало 6,6% всього обсягу ринку старих автомобілів в Росії. За прогнозами частка продажів через дилерські центри автомобілів з пробігом в 2015 році зросте до 8%.
Для дилерів найбільш привабливий віковий діапазон автомобілів з пробігом - до 7 років. Частка продажів саме в цьому сегменті, виросла з 13% в 2012 році до 17,4% за підсумками 2014 року.
Рис. 2 Ринок вживаних автомобілів
Згідно з даними агентства «АВТОСТАТ», за 2014 рік було продано 2,34 млн
Джерело: http://www.autostat.ru/news/view/20396/
Згідно з опитуваннями, більшість (76%) покупців продають старі автомобілі нижчою від заявленої ціни. В середньому, зниження ціни становить близько 10%.
Автомобільні аукціони в світі
Ринок аукціонів розвивається протягом останніх 70 років. В процесі еволюції автомобільні аукціони трансформувалися від дрібних компаній, створених на базі приміщень стаєнь і виробничих цехів, у великі транснаціональні корпорації з високотехнологічними цехами з передпродажної підготовки та відновленню аукціонних автомобілів, налагодженою системою Інтернет-торгівлі і продуманими правилами здійснення аукціонних угод.
У світовому масштабі найбільш активними гравцями на ринку аукціонної торгівлі автомобілями визнані компанії США, Японії і Великобританії.
США
Згідно з даними Національної асоціації автомобільних аукціонів США (NAAA) в 2013 році за допомогою аукціонних компаній США, яких налічується більше 300, було продано 8,2 млн. Автомобілів на загальну суму 75,7 млрд. Доларів.
Схема більшості автомобільних аукціонів в США передбачає участь в торгах тільки юридичних осіб - брокерів. Для придбання автомобіля фізична особа повинна звернутися до акредитованої при аукціоні компанії-посереднику. Покупець, уклавши договір з посередником, повинен внести передоплату, після чого отримує доступ до інформаційної системи аукціону, де регулярно з'являється інформація про продаваних автомобілях. Електронні тоги проходять на підвищення ціни.
З фізичними особами безпосередньо працюють аукціони, які продають автомобілі лізингових компаній і прокатних компаній.
Одними з найбільших в США є аукціони Manheim, через які продається до 50 тисяч легкових автомобілів в день. Це найбільша мережа аукціонів світу, яка має свої представництва і в європейських країнах. У США у системи Manheim працює більше 120 торгових майданчиків. Аукціони Manheim виставляють автомобілі від офіційних дилерів в Америці, що зійшли з гарантії, а також автомобілі, що належать страховим компаніям, лізинговий та банківський конфіскат.
Ще одним великим американським аукціоном є Copart INC. Аукціон Copart спеціалізується на продажах автомобілів, мотоциклів, вантажних автомобілів, човнів і катерів, снігоходів, будівельної техніки. Автомобілі на аукціон поставляють страхові компанії, магазини, що торгують пошкодженим транспортом, фірми, що займаються ремонтом транспорту, а також автодилери. Брати участь в аукціоні можуть дилери, або фізичні особи при посередництві доларів. Загальний обсяг продажів аукціону становить понад 1 млн. Автомобілів щорічно.
Великобританія
Більшість автомобілів, що продаються на аукціонах, є автопарк компаній і, як правило, мають хорошу історію і знаходяться в хорошому стані. Автосалони також використовують аукціони для того, щоб продати надлишки автомобілів. Аукціони в Великобританії також використовуються банками і держструктурами. Дилери, що піклуються про репутацію, є членами професійної організації аукціоністів (NAMA).
Однією з найбільших європейських компаній є British Car Auctions (BCA) (www.british-car-auctions.co.uk), заснована в 1964 році. Сьогодні за допомогою фізичних і інтернет-аукціонів компанія продає більше 12 тисяч автомобілів щотижня. Річні обороти компанії в останні роки становили близько 4 млрд. Фунтів стерлінгів.
На сьогоднішній день європейські представництва оперують в Великобританії, Австрії, Бельгії, Данії, Франції, Німеччині, Нідерландах, Португалії, Іспанії, Швеції.
Основними постачальниками є автомобільні виробники, фінансові та лізингові компанії, компанії з прокату автомобілів, державні організації та дилери, діючі на оптовому і роздрібному автомобільному ринку.
Японія
Відповідно до законодавства, в якості покупців в аукціоні можуть брати участь тільки автодилери, які мають відповідну ліцензію і оплачують внески, всі переговори і ставки звичайний покупець може здійснювати тільки через них. Умови покупки у кожного дилера можуть бути свої, але в цілому схема угоди виглядає приблизно так: покупець вибирає автомобіль і оформляє заявку на нього. Після цього потрібно сплатити завдаток (його розмір визначає дилер), за умови проплаченого завдатку дилер починає брати участь в торгах.
Коли машина успішно купується на аукціоні, покупець оплачує її вартість повністю (включаючи витрати на відправку, страхування та інше).
В Японії завдяки аукціонам (USS, HAA, AucNet) продається більше 90% вживаних автомобілів. У країні працює більше 30 аукціонів, які мають понад 200 майданчиків для автомобілів по всій країні. Щорічно на експорт продається понад мільйон автомобілів.

Автоаукціони в Росії
автомобільні аукціони в Росії поки не набули великого розвитку в зв'язку з тим, що аукціонна бізнес-модель продажу не знайшла популярності серед населення.
Крім того, негативним фактором є прозорість угод на аукціонах і неможливість знизити ціну для відходу від податків.
У той же час, кризовий період, який характеризується скороченням попиту на нові автомобілі в зв'язку з падінням обсягів споживчого кредитування, а також зростанням пропозиції заставних автомобілів, може дати поштовх до розвитку аукціонної торгівлі в Росії.
У Росії кілька компаній робили спроби організації аукціонів. На російський ринок намагався вийти американський Manheim, згодом представництво було закрито. У 2008 році спробу організації великого аукціону з продажу автомобілів справило "Фаворит Моторс" (автомобільний інтернет-аукціон Yoshida), інвестиції склали 120 млн. Доларів. Схема роботи передбачала роботу з приватними особами та надання автомобіля для проведення діагностики і подальшого продажу, комісія аукціону становила 5%. На даний момент компанія працює як звичайний перекупник автомобілів.
У 2014 році кілька компаній зробили спробу виходу на ринок з бізнес-моделлю, заснованої на роботі з дилерами-покупцями (Carprice, ТОВ "АЙ АВТО").
CarPrice
Проект з'явився на ринку в червні 2014 року. Сайт фактично є клоном проектів SellAnyCar (Дубаї) і wirkaufendeinauto (Німеччина). Ці аукціони, в свою чергу, повторюють ідею американського Manheim.
Схема роботи заснована на продажах автомобілів дилерам з різних регіонів, підключених до системи.
На даний момент проект збитковий. За словами засновників компанії, бізнес може стати рентабельним при продажу тисяч, а не сотень автомобілів на місяць і при наявності такої ж кількості зареєстрованих дилерів в системі.
Автомобільний аукціон автодилерів (ТОВ "АЙ АВТО", http://iautobank.ru/ )
Участь в аукціоні можуть брати як фізичні, так і юридичні особи. Юридичні особи можуть купувати і продавати авто, виплачуючи комісію 15 000 рублів за автомобіль.
Основа бізнес-моделі - продаж автодилерам за цінами нижчими від ринкових (близько 80% від ринкової ціни). Дилери підключаються в єдину мережу (зараз працюють з 27 автодилерами).
Торги проходять паралельно онлайн і офлайн, все автомобілі, виставлені на інтернет-торги, знаходяться на майданчику АйАвто. Торги ведуться на підвищення ціни.
висновки
Незважаючи на такі суттєві переваги для розвитку автомобільних аукціонів як великий ринок уживаних автомобілів, можливість залучення великої кількості потенційних покупців і тд, цей ринок стикається з суттєвими проблемами.
Основними проблемами продажу автомобілів на аукціонах є:
• відсутність культури і досвіду продажу автомобілів за допомогою аукціонів. Згідно з опитуваннями, зараз близько 95% автомобілів продається через сайти оголошень, ще 5% - за системою trade-in;
• прозорість угод, неможливість заниження ціни по угоді;
• необхідність продажу автомобіля за ціною нижче ринкової, оскільки для залучення покупців необхідно зниження ціни;
• необхідність фізичної присутності і технічної діагностики автомобіля в місці, яке встановлено компанією, яка проводить торги;
• неможливість проведення «тест-драйву» і фізичного огляду автомобіля для покупця в більшості випадків (коли площадка вилучена територіально);
• відсутність довіри до компаній, які проводять діагностику.